聚焦战略成就透明质酸隐形冠军
卫高助力福瑞达|聚焦玻尿酸保湿,实现亿元突破
关键词:
抓住消费者痛点背后的痛点,才是产品策划的根本。


卫高品牌营销策划为福瑞达颐莲做了什么?

品牌定位

品牌核心概念策划

品牌视觉形象设计

明星产品策划:产品人群定位,产品卖点策划,产品宣传与策划、产品组合策划

产品包装设计:产品内包装设计、产品包装盒设计、产品标签设计、产品广告形象设计

产品电商详情页设计,产品新媒体宣传物料设计

产品平面宣传物料设计

产品公关活动策划



背景描述:

福瑞达生物,成立于1998年,公司全心致力于透明质酸钠(玻尿酸)系列产品的研发、生产和销售。公司的透明质酸钠产品在国内占有主要市场份额,并远销美国、日本、欧洲等国家和地区,成为世界知名品牌的制药企业、化妆品企业和保健食品企业的全球原料供应商。是亚洲最大的透明质酸钠(玻尿酸)生产企业。

基于在透明质酸钠(玻尿酸)领域的雄厚基础,福瑞达开始基于透明质酸钠(玻尿酸)进行化妆品的研发生产与销售,并经过几年的积累推出了具有一定知名度的“颐莲”品牌。但是颐莲品牌一直以来没有形成自己的优势,产品宽乏,成为化妆品市场上跟随性产品。近几年,高春明总经理主政福瑞达生物工程公司,开始理顺品牌。


一、战略聚焦,打造透明质酸钠(玻尿酸)保湿第一品牌

1、品牌定位:透明质酸保湿补水专家,专注玻尿酸“肌元”补水科技

2、品牌故事:

每个人,都是美本身。

这一刻,与颐莲一起,去发现…

西方有一则谚语:灵魂的重量是七磅。

假如灵魂都可以换算成重量,那么美丽能不能?

美丽有多重?

颐莲的答案是:15g

有一种物质,人体中仅有15g,它承载着女人全部的美丽,这种物质叫做透明质酸。透明质酸是保持皮肤年轻的核心肌密,如果说婴儿期的皮肤中透明质酸的含量是100%,那么到60岁时就仅剩25%,随着皮肤中透明质酸的逐渐流失,皮肤中的水分越来越少,衰老就慢慢降临。

1983年以来,“中国透明质酸研究第一人”凌沛学教授—福瑞达创始人,一直致力于透明质酸相关科技的研究,并希望透明质酸能够美丽女性的容颜,颐莲品牌应运而生。

颐养美肌·清新如莲——颐莲,寓出宋代周敦颐“予独爱莲之出淤泥而不染,濯清涟而不妖。莲,花之君子者也,”颐莲品牌在成立之初,就坚持透明质酸保湿补水专家的品牌定位,专注透明质酸生物科技在女性保湿补水护肤品领域的应用。向亿万女性传递一种生态环保的护肤理念,由内而外捍卫女性肌肤生态平衡,唤醒肌肤的内在力量,让每个女性在纷乱的都市中,放下负重,释放自我,回归出水芙蓉般的自然健康之美。

颐养美肌 清新如莲

美,由此生长…


二、抓住消费者痛点

1、大多数消费者的困惑“痛点”:传统补水,从外开始,难免补不透!从而造成补水疲劳,皮肤吸收力下降,最终形成“一步即水,补后就干”的“速干脸”。

因为,传统补水没有找到皮肤缺水的关键“原因”!

2、只有找到“肌肤贫水”的原因,才能实现真正的补水!

不是肌肤缺水,通过外部直接补水的传统办法就能解决的。即使将水从外面直接不到了肌底,也是基本无用。

3、“肌肤贫水”有“内因”!补了这么多年水!你可能补反了!传统补水把水补反了!!!




三、感性诉求+理性诉求,突破目标消费者认知

1、理性诉求:补了这么多年水!你可能补反了!肌肤贫水有内因!内因补水,告别“速干脸”

2、感性诉求:岁月是张单程票,给肌肤一个返程的机会





四、产品就是代言人

1、超级符号代言

2、产品就是代言人





















卫高4大服务内容
1个内销服务中心
  • 01 营销战略咨询
    营销竞争策略
    营销商业模式规划
    营销渠道策略
    营销终端建设
    营销队伍培训
    营销招商活动策划
    营销转型策划
    营销推广落地咨询
    营销模式路径诊断
  • 02 品牌营销策划
    品牌资产诊断
    品牌顶层战略规划设计
    品牌文化体系规划
    品牌定位
    品牌核心价值提炼
    品牌管理
    品牌形象升级
    品牌VI视觉体系设计
    品牌促销、终端规划
  • 03 产品价值设计
    产品定位
    产品概念点、卖点、广告语策划
    产品支持点、产品利益点策划
    产品名称策划
    产品记忆符号设计
    明星产品(爆品)策划
    产品组合及产品线策划
    产品升级策划
    产品上市策划
  • 04 营销创意推广
    品牌公关及活动策划
    品牌融媒体精准传播
    互联网事件营销策划
    网络热点传播
    新媒体传播页面设计
    网络销售终端美化设计
    微信社群公关传播
    新媒体广告规划
    影视及微电影拍摄制作
  • 出口企业转内销营销服务中心
    针对出口型企业进行内销的专门针对性服务,进行针对性、系统性的品牌营销战略咨询。

    借助“同线同标同质”的有利时机,积极利用品牌建设、品牌及产品策划、营销传播的专业外脑,进行针对性而系统性的营销咨询顾问服务。