从品牌到产品的全副武装,成就护眼仪电商领导品牌
佳视明:护眼仪电商第一品牌
关键词:
品牌年轻化 品牌IP设计 初创品牌的整体品牌策划与设计 产品竞争策略制定 产品包装设计


项目背景介绍:

泰安诺泰电子科技有限公司成立于2009年10月,是集的按摩器、护具研发、生产、销售公司。目前是全网店电商护具、眼部按摩器品类销售双冠军。佳视明为诺泰旗下子品牌,自2013 年进入眼部护理按摩器领域,将中医经络学说与技术创新紧密结合,根据人体视觉生理特征,专注眼部按摩器。2017 年眼部按摩产品线独立,正式成立佳视明品牌。



佳视明项目的两个重点任务:


1、脱离于诺泰电子后,品牌怎么弄?

2、新产品如何进行策划突破?





卫高的解决策略


一、来自消费者的两大疑问:

护眼仪有用吗?护眼仪哪个牌子好?这说明什么?

品牌集中度尚未形成 !行业处于上升期!消费者认知未被抢占!消费者的关注点!


佳视明应该如何回答?先回答哪一个?是先回答管不管用?还是先回答牌子?

群体认知没有形成的情况下:最重要的就是:抢占认知!!!所以,先回答:让消费者感觉佳视明是品牌!再回答佳视明为什么比其它品牌好!最后管不管用不用回答!


卫高品牌为佳视明制定的品牌战略,阶段性发展策略:品牌先抢位,用产品带品牌

“品牌年轻化”战略:年轻就是趋势,趋势赢得市场


二、品牌上抢位,并且通过品牌年轻化,实现与主流消费者的对接

1、品牌定位:佳视明:专眼科技

2、品牌价值:深度护理




3、品牌理念:佳视明——让眼睛更快乐

4、品牌广告语::佳视明——让眼睛更快乐

5、品牌IP



6、打透“专眼科技”

·品牌支持点:眼部健康研究中心,眼部产品智能化设计中心,适眼产品生产基地

·造势传播:全球眼睛保健大会,写字楼“让眼睛更快乐”公益护眼行动,大中小学“前途光明”公益护眼行动

·打透品牌IP,实现年轻互动专业级体验:周边文创产品产品随产品赠送《科学用眼》小册子、眼球转动提醒公仔

·专眼科技背书:编辑图书《科学用眼》制作短视频《远离熊猫眼》寻找第三方科研机构合作





三、产品上,切割市场,升级颠覆

(一)护眼仪是典型的,理性掩盖下的感性消费“护眼仪有用吗?”是不是消费者的“关注点”“眼疲劳”是不是消费者的关注点“近视”是不是消费者的关注点,我们调研中,都认为眼保健操最有效,可是又不去做?

所以说护眼仪是典型的,理性掩盖下的感性消费。基于以上判断,佳视明护眼仪真正要解决只有一个:

中国人的痛点只有一个就是“比较”真正的痛点是什么?是不是有用的问题?真正的痛点是没有比较优势?如何从根本上增加佳视明护眼仪的比较优势?


(二)如何从根本上增加佳视明护眼仪的比较优势

策略:切割市场,升级颠覆

品牌二极法则、高度创造第一、角度创造唯一

1,抓住市场原有产品的品类“弱点”不管是治疗类还是理疗类 :你们是单一型的,仅仅针对与眼睛的“疲劳杀手之一:用眼时间过长”。

目前所有护眼仪的品牌是单一型的,可以说是护眼仪1.0。佳视明,抓住市场原有产品的弱点:单一型的,仅仅针对与眼睛的“疲劳杀手之一:用眼时间过长”。

2,佳视明,开创护眼仪“双摩时代”佳视明不是单一型的,除了针对与眼睛的“疲劳杀手之一:用眼时间过长”,还有针对用眼的光环境:比如屏幕、办公灯光、夜晚灯光,开车灯光等造成用眼问题。

所以:佳视明是双摩护眼仪,佳视明“双摩护眼仪”能为消费者带来什么与其他护眼仪不一样的好处?

双摩护眼能带来更深度、更全面的眼部深度护理。佳视明产品成功切割市场,成功占领了护眼仪的升级市场:护眼仪升级了,双摩护眼仪:双摩护眼深度护理

避免用眼时间过长与光环境刺激带来的眼部问题,光环境诊断按摩模式+用眼时长按摩模式,或者日间护理按摩+夜间美眼按摩,深度护理:环眸深度养护+眼肌深度放松。










天猫旗舰店的品牌端到产品端的系统打造















卫高4大服务内容
1个内销服务中心
  • 01 营销战略咨询
    营销竞争策略
    营销商业模式规划
    营销渠道策略
    营销终端建设
    营销队伍培训
    营销招商活动策划
    营销转型策划
    营销推广落地咨询
    营销模式路径诊断
  • 02 品牌营销策划
    品牌资产诊断
    品牌顶层战略规划设计
    品牌文化体系规划
    品牌定位
    品牌核心价值提炼
    品牌管理
    品牌形象升级
    品牌VI视觉体系设计
    品牌促销、终端规划
  • 03 产品价值设计
    产品定位
    产品概念点、卖点、广告语策划
    产品支持点、产品利益点策划
    产品名称策划
    产品记忆符号设计
    明星产品(爆品)策划
    产品组合及产品线策划
    产品升级策划
    产品上市策划
  • 04 营销创意推广
    品牌公关及活动策划
    品牌融媒体精准传播
    互联网事件营销策划
    网络热点传播
    新媒体传播页面设计
    网络销售终端美化设计
    微信社群公关传播
    新媒体广告规划
    影视及微电影拍摄制作
  • 出口企业转内销营销服务中心
    针对出口型企业进行内销的专门针对性服务,进行针对性、系统性的品牌营销战略咨询。

    借助“同线同标同质”的有利时机,积极利用品牌建设、品牌及产品策划、营销传播的专业外脑,进行针对性而系统性的营销咨询顾问服务。