产品升级,跟随产品也能创造大奇迹
卫高助力多能冠|同质化环境下的视觉爆点设计
关键词:
功能性饮料,点燃消费者的热情才是根本。


卫高品牌营销策划为多能冠做了什么?

产品命名

广告语策划

产品包装设计

产品线组合策划、产品形象设计、产品宣传策划

终端策划及终端表现设计、终端展陈策划

产品渠道推广策划、促销活动策划、产品上市策划

销售团队培训



背景及问题描述

1、功能饮料产品近几年发展迅速,康伯爵功能饮料产品在产品升级之前,产品完全模仿脉动及体质能量产品,是典型的模仿产品。

2、经销商销售该产品完全受政策及价格影响,消费者在购买产品是也是价格因素完全没有重复认知。

3、产品毫无特点,也几乎引不起消费者尝试购买的兴趣。

4、无差异的跟随是致命的(启力);如果找不到差异点,哪怕是包装的不一样(乐虎),也比没有差异好


一、竞争机会寻找

品类转型:由小罐到大瓶,由功能化导向的价值型市场向饮料化导向的主流型市场转变,市场空间较大

竞争空档:红牛一家独大,乐虎、启力等模仿跟随,缺少具有独特性卖点和品牌个性的第二品牌


二、机会锁定

1、能量与男性:孕妇和儿童慎用的消费提示、广告宣传中的男性形象等等,这一切都引导消费者认为红牛(功能饮料)是与男性相关的功能饮料。男性-理性掩盖下的感性生物心理学研究显示,男性和女性一样,都是极具感性的生物,男性和女性的消费区别在于,男性需要用产品的功能理性掩盖他们的感性消费,或者说产品的实用性是男性掩盖其感性特征的工具而已。

2、产品升级:名称优先。多能冠,直截了当,非常具有号召力和带动性。

3、包装升级:好产品自己会说话。




三、推广放大

一、发挥产品力

1、提升基本的产品品质、口感,以及较高档次的包装;采用田亮形象代言人

2、终端出样、生动化



二、发挥渠道力

市场操作费用全部转移给渠道商,渠道商受利益驱使,主动推广产品。以渠道商(经销商)为驱动的市场操作方式,打造一支客情关系稳定且良好的业务团队是必需的。








卫高4大服务内容
1个内销服务中心
  • 01 营销战略咨询
    营销竞争策略
    营销商业模式规划
    营销渠道策略
    营销终端建设
    营销队伍培训
    营销招商活动策划
    营销转型策划
    营销推广落地咨询
    营销模式路径诊断
  • 02 品牌营销策划
    品牌资产诊断
    品牌顶层战略规划设计
    品牌文化体系规划
    品牌定位
    品牌核心价值提炼
    品牌管理
    品牌形象升级
    品牌VI视觉体系设计
    品牌促销、终端规划
  • 03 产品价值设计
    产品定位
    产品概念点、卖点、广告语策划
    产品支持点、产品利益点策划
    产品名称策划
    产品记忆符号设计
    明星产品(爆品)策划
    产品组合及产品线策划
    产品升级策划
    产品上市策划
  • 04 营销创意推广
    品牌公关及活动策划
    品牌融媒体精准传播
    互联网事件营销策划
    网络热点传播
    新媒体传播页面设计
    网络销售终端美化设计
    微信社群公关传播
    新媒体广告规划
    影视及微电影拍摄制作
  • 出口企业转内销营销服务中心
    针对出口型企业进行内销的专门针对性服务,进行针对性、系统性的品牌营销战略咨询。

    借助“同线同标同质”的有利时机,积极利用品牌建设、品牌及产品策划、营销传播的专业外脑,进行针对性而系统性的营销咨询顾问服务。