北京三元,跟随也是大品牌的成功之道
卫高品牌策划助力三元畅益饮|微创新产品快速上量
关键词:
大品牌也要玩跟随策略。


卫高品牌营销策划为三元畅益饮做了什么:

产品命名

品牌logo设计

产品竞争策略

产品广告语策划

产品卖点策划

产品包装设计

产品线组合策划、产品形象设计、产品宣传策划

终端策划及终端表现设计、终端展陈策划

产品渠道推广策划、促销活动策划、产品上市策划



如果有人问这几年饮料行业最热闹的品类是什么?多数业内人士给出的答案会是常温乳酸菌饮料。受益于养乐多、味全等低温乳酸菌饮料企业打下的消费需求基础,常温乳酸菌也打着“促消化”“润肠道”等功效标签,在饮料市场成为热点。


2014年之前,常温乳酸菌饮料多以三四线企业为主,如味动力、优乐多、创康、养优、三九、强人等,而2014—2015年,黑牛、蜡笔小新、花花牛、好彩头等一二线品牌以及国外品牌纷纷分羹常温乳酸菌饮料市场。


而进入2015年,在低温乳酸菌饮料市场不遗余力做推广的蒙牛、伊利、味全,不约而同地选择进入常温乳酸菌饮料市场:20156月,伊利推出畅意100%;同年6月,康师傅联手味全推出了味全乳酸菌饮品。2015年也成为常温乳酸菌一线品牌入局元年。


三元,作为牛奶行业一线阵营品牌,自然不能放过这一波潮流,如何分一杯羹,关键就在如何跟随。


卫高品牌策划制定巧妙的跟随策略:


一、卖点跟随,设计突破

通过年轻化的设计,结合促消化”“润肠道的产品卖点,打动年轻消费者的眼睛,获得年轻消费的心。


二、品类跟随,利益突破

在品类上跟随“乳酸菌热点品类”,但是在消费者利益诉求上,突出“低糖”,获得年轻消费者“减肥、爱美”的需求认可。


三、产品跟随,市场下沉

产品上跟随,但是在渠道上,放弃大型商超渠道,积极拓展“便利店、夫妻店”等即饮消费渠道,并且,放弃一线二线城市,积极拓展县城乡镇渠道,形成后发优势。


四、价格跟随,推广突破

线下推广,接地气,有人气。通过线下路演活动,以及线下产品体验活动,获得消费者对三元畅益饮产品认识,并且形成消费者对畅益饮产品在三四线县城乡镇重点区域市场推广热潮。















卫高4大服务内容
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  • 01 营销战略咨询
    营销竞争策略
    营销商业模式规划
    营销渠道策略
    营销终端建设
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    营销招商活动策划
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    品牌文化体系规划
    品牌定位
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    产品支持点、产品利益点策划
    产品名称策划
    产品记忆符号设计
    明星产品(爆品)策划
    产品组合及产品线策划
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