悦体佳0.618标准晚餐:跳出减肥卖减肥
卫高品牌策划,助力微商新模式打破产品短命魔咒
关键词:
抓住核心场景 抓住核心痛点 抓住核心人群 打造超级记忆符号 开创产品从形式到内涵的全面创新


通过卖核心消费场景,跳出减肥卖减肥

减肥的核心本质是什么?减肥的核心痛点是什么?减肥的核心原料是什么?在这些方面我们还有机会吗?除了上面这些,对减肥真正起作用的是什么?或者说快速减肥后能够维持减肥不反弹的是什么?
生活方式 !!!

生活方式的载体是什么?
生活场景!

抓住关键场景!减肥或者维持减肥成果的

关键场景是什么?
晚餐!晚餐!晚餐才是减肥的关键场景!


通过品类锁定关键消费场景,对接消费者的潜意识
新产品走向市场的第一步,回答消费者的个第一个问题:你是什么?
品类定位——你是什么?纯净水、矿泉水、维生素水、富氧水能量饮料、酸酸乳……
凉茶——预防上火的饮料,只有垄断晚餐这个关键消费场景才能回答我们的品类是什么。



价值定位:你带来什么?

· 功能性利益、情感性利益和自我表现利益

· 能够驱动购买决策;

· 价值定位的核心是差异化

· 不要追求做到最好,而是要追求做到不同。


标准晚餐,能给消费者带了什么好处?凭什么?为什么是标准晚餐?

眠燃轻脂配方,天天呵护好身材、黄金餐比:标准晚餐,标准优配,刚刚好无负担



打造属于标准晚餐的记忆符号

1、数字标准就是最好的标准

0.618黄金餐比: 晚餐膳食中优质蛋白应达0.618的比列;人类的杂食生物,晚餐,素食应占食物总量的0.618;晚餐应该干湿搭配,湿的应该占总量的0.618;冲泡温度应该为体温的0.618,约23摄氏度对人体的新陈代谢和生理功能最合适;

2、数字符号就是最容易记忆的符号





抓住核心痛点
减肥的核心痛点是什么?
第一大痛点就是减的慢,不用投入很多就能快速减肥。第二大痛点就是容易反弹,减肥成果不容易巩固。





如何解决这个痛点

甩脂控脂,0.618专享益生菌+0.618标准晚餐,双效减肥
1、甩脂:根据人体情况差异,能实现机体“体脂量、腰围脂量、躯干脂量”的“三脂老虎” 的控制,7-30天实现迅速甩脂。
2、控脂:不同于普通益生菌,0.618专享益生菌能甩脂后,实现对新能量(尤其是脂肪)的控制摄入,调节机体对新摄入能量的接受度,除机体必备所需外,控制多余能量(尤其是脂肪)的摄入。7-30天实现黄金身材。
健康减肥“两段法”

第一段:快速甩脂   (1个月)

0.618标准晚餐+ 0.618专享益生菌(全程免费赠送0.618专享益生菌) 迅速实现甩脂减肥,(根据人体机体差异,7-30天,甩脂5-18斤)
第二段:养生控脂  (从第二个月开始持续5个月以上时间)
0.618标准晚餐,每晚一杯实现机体良性循环,实现甩脂后良好体脂控制,不反弹。不仅如此,还能实现身体进入良好自我修复状态,不仅体重得到有效控制,身体机能也会自动调节越来越好。




抓住核心人群
1、核心人物:减肥人群+维持人群
2、围绕核心人群的产品形式

·代餐粉+代餐棒+益生菌     杯状
·周一、三、五:红枣薏米代餐粉+谷物藜麦代餐棒

·周二、四、六:魔芋燕麦代餐粉+谷物藜麦代餐棒

·星期天:无

2、抓住关键买家
·一个人是减不下肥来的

·要“一起才有监督作用”

·室友同买

·夫妻同买

·情侣同买

·室友同买,买2送一

·夫妻同买,买2送一

·情侣同买,买2送一















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