3年持续合作,精准定位垄断市场
卫高品牌策划助力富路集团|占位核心技术垄断市场认知
关键词:
如何系统将技术优势转化为市场优势


卫高品牌营销策划为富路混动电动车做了什么:

年度营销全案策划

品牌核心技术概念策划、品牌定位、传播语策划

品牌视觉设计、终端品牌视觉物料设计、店面终端形象策划

品牌新技术上市推广活动策湖、品牌公关活动策划



背景及问题描述


富路车业是中国最大的三轮全棚车、电动全棚车生产基地。富路车业其老年代步车产品的行业全国市场占有率超过70%,是名副其实的行业独角兽。富路车业不断进行技术创新,率先在行业内推出具有完全知识产权的新技术产品——油电混动技术;成为行业技术开创者与的引领者。

然而,行业竟品却“以仿冒的增程器产品冒充油电混动技术”对富路造成了巨大冲击。如何将技术优势,转换为品牌优势,称为摆在卫高品牌面前的最大挑战。


卫高解决之道


一、品牌策略:

1、抢占品类主权!

抢占混动的品类主权!

垄断是最好的商业模式!如果不能垄断技术,那就只能垄断认知:通过阶段性技术垄断引导认知垄断形成



2、趋势引导,地位提升,抢占渠道信心与认知

中低速电车,升级的必然趋势:是混动!

富路开行业之先河。谋势在先。

3、技术抢先,认知抢位、品牌定位

富路是什么?

将优势的篷车基因,进行传承提升,率先抢位“混动电动汽车”

未来,富路是什么?

富路混动最需要解决的问题是什么?

只有一个答案:混动电动汽车的代表


二、抓住消费本质及消费痛点本质,进行品牌核心概念挖掘

1、找到:痛点背后的痛点是什么——不断电

混动是解决“续航”痛点的吗?

续航是打动消费者的根本原因吗?

痛点背后的痛点又是什么?

痛点不在续航而在“断电”

长程不断电,省心更省钱

2、找到:企业技术优势背后的优势——三核动态混动

掌握混动智能科技!

掌握电池大数据资源!

实现仿生物进化——动态改良人车互联 车路匹配,区别于市场上常规只配备静态机械设备的传统混动

3、让消费者明白:三大动态匹配:

1)根据平原、丘陵、山区、爬坡、下坡等不同路况,动态匹配最优化动力解决方案。

2)根据平原、丘陵、山区、爬坡、下坡等不同路况,动态显示剩余电量和剩余里程。

3)拥有电池大数据中心,定期动态上传电池使用状态大数据,实现电池不断动态改良。




4、让消费者明白:六大利益保障

1)不断电:宝马I3混合动力技术,长程不断电,超长续航500公里,是普通电动车5倍。

2)防虚电:三核动态混动系统+BMS九衡抗衰减电池管理系统保障行驶过程提供主力实电动力,全程无虚电、非应急、更能跑,电池更长寿,超长质保30个月,是普通电动车的5倍。

3)自充电:整车控制系统(VCU)实现不同路况下的智能自动充电、自动启停;国家发明专利智能充电器,永不过充电,永不过放,自动修复电池功能。

4)低温跑:真正水冷发动机提供动态电能,-30℃不影响续航,不影响空调制暖。

5)防丢车:GPS全球定位,人车动态互联,远程操控,不怕丢,不怕盗。

6)更舒适:汽车级机械式发动机冷暖空调,冬暖夏凉。


三、终端形象落地执行及品牌公关推广活动策划

1、终端宣传物料落地

2、终端推广活动及品牌公关活动策划









卫高4大服务内容
1个内销服务中心
  • 01 营销战略咨询
    营销竞争策略
    营销商业模式规划
    营销渠道策略
    营销终端建设
    营销队伍培训
    营销招商活动策划
    营销转型策划
    营销推广落地咨询
    营销模式路径诊断
  • 02 品牌营销策划
    品牌资产诊断
    品牌顶层战略规划设计
    品牌文化体系规划
    品牌定位
    品牌核心价值提炼
    品牌管理
    品牌形象升级
    品牌VI视觉体系设计
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    产品记忆符号设计
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    针对出口型企业进行内销的专门针对性服务,进行针对性、系统性的品牌营销战略咨询。

    借助“同线同标同质”的有利时机,积极利用品牌建设、品牌及产品策划、营销传播的专业外脑,进行针对性而系统性的营销咨询顾问服务。