卫高品牌观
企业经营者的“9条自我拷问”
一、我为什么能成功?(我凭什么能成功?)
今天成功,但是不知道为什么成功;明天失败,也不知道为什么会失败。企业缺少"顶层设计"和"系统思维"!没有顶层设计和系统思维的企业比比皆是,所以往往昙花一现。

二、我的品牌有没有“顶层设计”?为什么要进行品牌的顶层设计?
在没有方向的航船上,一切都是逆风!

三、我能成为“品类老大”吗?
一窝蚂蚁可以祖祖辈辈生活在一棵大槐树下,而一个狮群,却需要三百平方公里的草原。问题是你是蚂蚁还是狮子。

四、我是找个“设计公司改改包装”还是找个“策划公司”?
弄不清风向就出海的船长,也可能会到彼岸,只是需要水手更能干一些!

五、我的产品很多,但好象市场哪个都记不住?
火车跑得快,全靠头来带,只有车厢的火车,即使方向明确坚定,也停滞不前。企业缺少"明星产品"!电影没有明星就没有票房。

六、我的品牌会老化吗?为什么要进行品牌升级?
鹰活到四十岁时必须要做出艰难却重要的决定:要么等死,要么经过漫长而痛苦的蜕变,获得重生!最怕老化的不是"品牌",而是心态;最怕的不是市场麻木了,而是自己麻木了;最怕挑战我们的不是对手,而是我们自己。

七、怎样把我的品牌形象设计得更好?
品牌视觉是企业最大的资产。所以,设计视觉不是设计"形象",而是设计"资产"!企业缺少"品牌视觉管家"!所以要战略视觉化!

八、我们企业不大,还需要进行品牌规划吗?
你们企业不大,还需要招个总经理吗? 俗话说“三岁看老”,企业的健康成长,品牌规划必不可少。

九、只要做广告就能打造出品牌吗?
说什么比怎么说更重要!蝉鸣百日不及狮吼一声!
卫高产品观
产品营销的8个致命硬伤
卫高坚信:
产品不对,啥都白费!
产品已经进入“四核时代”而你却还在纠结“产品如何搞促销”!
产品成功的前提:比消费者更了解消费者!
垄断才是最佳的商业模式,垄断“产品(品类)核心资源”才是产品长远发展的保证!
爆品才是消费者认知和记忆品牌的捷径,爆品成就品牌!
行业先机是通过旺销产品(爆品)抢占的!
产品终究会落伍的,除非升级迭代!!

致命第一伤:
产品升级,就是产品换换包装
原因分析:
没有进行科学的产品诊断,进行科学的产品升级。

致命第二伤:
产品已经进入“四核时代”而你却还在纠结“产品如何搞促销”
原因分析:
你还在,按10年前的套路,卖产品吗?
当“不促不销”升级变态“促而不销”
当你看到竞争对手的产品,你“眼前一亮”的时候,
我相信,你的产品OUT了 。

致命第三伤:
我的产品每个好处,我必须都要让消费者知道,只有这样消费者才会认可我的产品。
原因分析:
1、好产品不等于好卖的产品。好产品不等于是受欢迎的产品,产品受欢迎是因为产品的特点与消费者产生了“共鸣”。
2、把大众产品当成“直销”“一对一”销售来买。在目前信息爆炸,产品过剩的环境下,面面俱到只有死路一条。

致命第四伤:
只要我的产品质量好,就不愁卖
原因分析:
没有从用户的角度看待产品。
我们相信“好产品有好市场”
可事实是,每年有90%以上的新产品“沉沙红海,灰飞烟灭”?
如何让自己成为那成功的10%?

致命第五伤:
只有搞出“市场稀缺产品”,才能赢得市场
原因分析:
“一招鲜吃遍天”时代已经过去。现在必须是“系统思维”致胜,从前期产品立项研发开始,就要有用户思维与市场思维。

致命第六伤:
薄利多销
原因分析:
长期以销售主导产品的最终结果。最后很有可能是薄利没有多销,为什么,因为薄利后,您就失去了对这个产品的系统支持,产品的销售支持跟不上,最终产品也就败落了。

致命第七伤:
我们是小企业,不可能获得市场“地位”,我就是有好产品也形不成气候。
消费者认为您是“第一”您就是第一,无关大小。
要“抢眼抓心动手”,用心智绑架消费者
装象成就地位

致命第八伤:
“超级特价”“买一送一”,就能成就“爆品”
原因分析:
爆品不等于爆款。促销只能加速产品衰退.
超级产品才是营销之大成。
卫高时代观
老板,你的品牌之所以慢慢被消费者抛弃,就因为一个字:土!
原来卖得好好,为什么就不好卖了?
产品不好卖了,各路神仙开始显灵!
经销商说,产品促销活动不行?!
业务员说,没有广告不行?!
策划公司说,品牌需要规划,没有策划不行?!
供应商说,技术落后了,的用心设备和新原料?!
可是,作为老板!你自己一定要认识清楚:
消费者为什么慢慢抛弃你的品牌?
原因其实很简单
你的品牌落后,不一定是落后于竞品;
而是落后于消费者的认知与审美发展。
简单说,就是你的品牌“太土”,被快速提高的消费者嫌弃了!

一、 产品卖点太土;产品卖点还是3年前甚至是10年前的
二、 产品理念太土;甚至你只懂得卖货,不懂讨好消费者
三、 产品审美太土 ,产品审美还处于“哇哈哈”的时代,怎么能打动新生代的消费者。
四、 产品推广太土,产品推广还在指望“招商看展会”“动销靠广告”,不被抛弃才怪。

老板,醒醒吧,现在改,还来得及。
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