B端品牌策划更需要打造B端爆品
一说到爆品策划一般很少能想到是B端品牌策划B端爆品。在很多B端企业(有人习惯称之为2B品企业或者工业品企业等)企业家思想中B端爆品不是B端品牌策划策划出来的，而是企业真正干出来的，是企业研发与生产的实力体现。从本质上来看这个认知是没有问题的，最终我们要么上规模，要么专精特性。但是目前中国国内41个工业大类中，多数仍然是处于“中低端制造”，更多的中小工业品制造业企业依然处于“中低端制造”的水平，这个时候对于这些企业来讲，如何打造B端爆品，甚至是如何选择什么产品研发与生产方向就直接决定了企业的命运。
客户(尤其是用户)需求与痛点，永远是爆品策划的“启点”，对于B端品牌B端爆品策划来讲，这一点更是尤为重要，仿制是很难出爆品的，只能是“价格战”。很多2B品企业或者工业品企业会说，我们没有颠覆性技术创新能力，我们很难打造出爆品。其实客户或用户的痛点不一定非得通过翻天覆地的技术创新来解决，很多微小且实用有效的“微创新”反而更能获得用户及客户的认可及选择。
这里面最重要的三点就是：
1、真正到客户、用户的使用现场去发掘痛点；
2、用效率最高成本最低的方式解决这个痛点；
3、要把这个产品“微创新”进行爆品品牌化的策划，成为市场的心智占有，形成认知壁垒即使被模仿也依然有品牌认知优势。
当然B端品牌要策划B端爆品不是一朝一夕能成功的，但是最重要就是在启动阶段，要保证有积累性，因此用更科学的方法，更专业的B端品牌要策划公司卫高品牌策划，反而能少走弯路，最终赢得市场。
