卫高“三大武器”
战略三清晰
产品成交力
品牌年轻化
战略三清晰(品牌战略识别)
每一个品牌都会在消费者心目当中形成一个典型的“识别”。如何在消费者的脑海里清晰的打入我们的品牌识别?卫高品牌策划与设计形成了基于中国认知习惯的新锐品牌打造方法论——战略三清晰。
品类清晰(品类识别)
是什么很重要!品牌走向消费者的第一步就是回答“是什么”:即确定我们的品类定位,只有回答了“是什么”才能进入消费者的认知购买轨道。我们要给自己品牌一个具有市场竞争力的品类定位,抢占消费者的认知。
价值清晰(价值识别)
好在哪更重要!回答了“是什么”,接着就是告诉消费者“我们好在哪,能给消费者带来什么不一样的价值”,即价值定位。我们的品牌不一样,不一样在哪好在哪,要给消费者一个利益引导,就是价值清晰,找到消费者兴趣的价值,并把它与品牌划上等号。
形象清晰(形象识别)
长的什么样才是记忆关键!最关键的就是要让他记住你的品牌长什么样子,要给消费者一个记忆符号,这就是“形象清晰”!天猫的猫、茅台的瓶子等等这些都是形象清晰的典范,当然形象清晰不一定是具体某一个形象,也可以是一种视觉记忆、也可以是一个超级载体,比如雅诗兰黛小棕瓶、元気森林的“0”。
产品成交力
产品不对啥都白费
产品成交力才是产品的第一要务
什么是产品成交力,简单的说就是“抢眼“X“抓心”
抢眼
利用人类右脑的感性思维特征,通过第一印象获得消费者的视觉关注,信息碎片化时代品牌要以差异化形象抓取消费者眼球。
抓心
抓住人类左脑理性的关键,挖掘产品能给消费者的理性打动。消费者关注的核心价值点,强共鸣点的互动,清晰化、系统化的形象价值抢占消费者心智。
品牌年轻化
消费是时代性的消费,消费者行为是时代性的消费特征。新生袋消费者的崛起,带来新消费时代的发展,也促使品牌品牌年轻化时代的爆发。卫高品牌策划设计2015年开始在品牌年轻化方面进行深耕,建立起来卫高独有的“品牌年轻化”方法体系,形成《品牌年轻化》系列研究成果。
1-战略认知年轻化
营销生态的变化决定品牌必须年轻化,品牌年轻化是“工业经济营销生态”向 “新经济营销生态”进化的必然。
2-品牌年轻化
品牌年轻化的本质是品类年轻化
3-品类年轻化
品类年轻化从产品年轻化开始
4-视觉年轻化
年轻化品牌视觉,让视觉形象产生强大销售力
5-传播年轻化
别谈品牌忠诚,只有不断互动