赛春生物
养乐素—开创 “孝心礼品”新蓝海
项目内容

品牌战略规划、竞争策略规划

品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

解决方案
一、战略定位“孝心营养品”,瞄准独生子女一代对父母赡养刚需市场机遇
中国已经进入老龄化时代,随着独生子女一代的成家立业,她们对父母的赡养进入刚需期。父母的身体健康与日常保健,成为子女的必然关注。养乐素瞄准独生子女一代对父母赡养刚需市场机遇,打造国内“孝心营养品”的先导品牌。
“孝心营养品”不同于传统的老年保健品,独创以子女为父母购买的新模式,一个主要原因就是,老年保健品市场稂莠不齐,以次充好哄骗老年人的现象太多,养乐素,让子女买给老人一则避免老人上当受骗,另外更能促进子女老人的情感沟通,唤醒唤醒“年轻一代、互联网新人类”对“孝心文化、感恩父母”的心理认同,促进“年轻一代、互联网新人类”关心父母健康、关注父母长辈日常营养保健的重视。
二、放大“危机”,抓住年轻人的认知冲突—— “父母上了年纪,可不只是缺钙” ,塑造适合老年人的全营养素产品概念
卫高调研发现,年轻人普遍认为自己的“父母缺钙”,因此给父母买的营养品也是主要以钙为主。因此,卫高抓住这个年轻人的认知冲突——“父母上了年纪,可不只是缺钙”,将产品的“认知导入”为“元素群,群营养”。
三、理性与情感结合打动相结合
产品理性诉求:元素群、群营养
产品情感诉求:把他们流失的补回来
四、产品包装设计——包装的本质是放大购买理由
1、价值塑造+情感共鸣
品牌与产品应该是价值理念的载体,做有温度的产品。用产品塑造,用情感表达,让受众产生共鸣。
2、利用熟悉感建立养乐素的“差异化熟悉感”
利用礼品属性的熟悉感,同时强调养乐素的“价值感差异化”
五、市场推广——唤醒年轻一代的“孝文化”
通过新媒体(网络证据链、小红书、社交媒体、短视频)等进行“开心一孝”内容的塑造,唤醒唤醒年轻一代的“孝文化”,进行产品的内容推广。