荣康按摩椅
行业开创者再定位,抢位行业“头把交椅”
项目内容

品牌战略规划、竞争策略规划

品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

产区视觉形象提升、终端si、终端展陈策划
产品上市策划、招商策划、展会、招商会策划设计协助执行

营销困惑

荣康,作为中国按摩椅行业的先驱者,面临着营销上的困惑。

 

1- 虽然是行业开创者,但却未能跻身行业前三名。
长期以来,我们一直专注于打造机器人科技和保证产品质量,曾认为优质的产品一定会有市场,但事实证明我们大错特错,因此错失了行业的领先地位。

 

2- 技术是领先的,却被山寨技术占据先机。
荣康按摩椅一直是按摩椅行业的技术领先者,尤其在中医按摩机器人技术方面处于绝对领先地位。然而,技术的优势却未能为荣康带来市场的蓬勃发展,反而被山寨技术所抢占,而山寨技术凭借成功的营销手段成为行业的焦点。

 

3- 产品实力雄厚,却被代工品牌所代替。
荣康代理商所推广的产品在外观“颜值”等方面明显落后,未能跟上市场发展的步伐。

 

通过深入的市场分析和调查,我们为荣康按摩椅制定了“四大品牌工程”,经过一年的市场推广,迅速使得荣康东方手感按摩椅,这个行业开创者重新夺回了行业领先地位。

解决方案
一,品类主权垄断工程
1-将技术优势,转化为认知垄断
即使拥有出色的技术,如果不能转化为独占认知的“概念”,就很容易陷入同质化竞争激烈的市场。优秀的概念即是销售的动力!差异化首要体现在概念上的差异化。要将产品的技术优势和质量优势转化为消费者易于理解的“概念”,让消费者立刻就能理解和认可产品的“价值”。通过挖掘概念上的“痛点”和“亮点”,我们对“东方手感按摩椅”进行了概念创新,争取在“东方手感按摩”的品牌认知上取得领先地位,将按摩椅行业的核心技术转化为属于荣康按摩椅的独特“认知垄断”品牌定位。
2-通过“定标准、贴标签、晒用户”强势霸占品类主权
定标-起草按摩椅行业标准,建立中国第一个按摩椅行业网站
标签-中国按摩椅开创者;中国按摩椅技术及质量检测中心,中医按摩机器人发明者

晒使用者-中国人民解放军航天员辅助工程,中国体育初步专用康复产品;高端俱乐部会所制定的配置产品
二、品牌形象升级工程
卫高品牌策划为荣康按摩椅制定了“品牌形象升级工程”,促进了消费者的感性认知与购买感受

1-品牌视觉,再造提升
2-品牌终端,再造提升
3-品牌代言人
三、品牌核心产品高端工程
1,理念造势-按摩椅的未来,在中医
2-行业造势-成立按摩椅行首个“中医,太极按摩技术研究院”

3-展会论坛造势-上海体博会,福州展等知名展览,中国保健协会论坛,专家站台,造势引领
4-招商造势-招商会造势
四、品牌推广与市场营销“造势”工程
打造圣康品牌的对内对外可视化系统,从品牌名称、品牌定位、品牌核心价值系统打造清晰的战略识别系统。