赛春生物
养乐素—开创 “孝心礼品”新蓝海
项目内容
品牌战略规划、竞争策略规划
品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计
产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划
解决方案
一、战略定位“孝心营养品”，瞄准独生子女一代对父母赡养刚需市场机遇
随着中国的老龄化进程，独生子女一代已经步入成家立业阶段，对父母赡养的需求日益凸显。父母的身体健康和日常保健成为子女们日常关注的重点。养乐素紧抓独生子女一代对父母赡养需求的市场机遇，成为国内“孝心营养品”的领先品牌。
“孝心营养品”与传统的老年保健品不同，创新地以子女为父母购买的新模式为主要特点。这样做的主要原因之一在于，当前的老年保健品市场鱼龙混杂，存在太多以次充好、欺骗老年人的现象，养乐素的出现不仅有助于子女避免受骗，更能促进子女与父母之间的情感沟通。此外，这一举措也有助于唤醒“年轻一代”和“互联网新人类”对“孝心文化”和“感恩父母”的心理认同，进而促进他们更关心父母的健康状况，重视父母长辈的日常营养保健。
“孝心营养品”与传统的老年保健品不同，创新地以子女为父母购买的新模式为主要特点。这样做的主要原因之一在于，当前的老年保健品市场鱼龙混杂，存在太多以次充好、欺骗老年人的现象，养乐素的出现不仅有助于子女避免受骗，更能促进子女与父母之间的情感沟通。此外，这一举措也有助于唤醒“年轻一代”和“互联网新人类”对“孝心文化”和“感恩父母”的心理认同，进而促进他们更关心父母的健康状况，重视父母长辈的日常营养保健。
二、放大“危机”，抓住年轻人的认知冲突—— “父母上了年纪，可不只是缺钙” ，塑造适合老年人的全营养素产品概念
卫高的调研发现，年轻人普遍认为他们的父母普遍“缺钙”，因此购买给父母的营养品主要以补充钙质为主。因此，卫高抓住了这一认知上的矛盾，即“父母上了年纪，需要的营养远不止钙”，并将产品的认知引导定位为“元素群，全面营养”。
三、理性与情感结合打动相结合
产品理性诉求：元素群、群营养
产品情感诉求：把他们流失的补回来
产品情感诉求：把他们流失的补回来
四、产品包装设计——包装的本质是放大购买理由
1、价值塑造+情感共鸣
品牌与产品应该是价值理念的载体，做有温度的产品。用产品塑造，用情感表达，让受众产生共鸣。
2、利用熟悉感建立养乐素的“差异化熟悉感”
利用礼品属性的熟悉感，同时强调养乐素的“价值感差异化”
五、市场推广——唤醒年轻一代的“孝文化”
通过新媒体（网络证据链、小红书、社交媒体、短视频）等进行“开心一孝”内容的塑造，唤醒唤醒年轻一代的“孝文化”，进行产品的内容推广。
