齐鲁干细胞
齐鲁干细胞 三大品牌关系梳理与战略升级，助力行业头部品牌打造！
项目内容
品牌梳理、品牌策划、品牌定位
产品策划、企业文化建设、品牌kv、产品kv
项目背景
山东省齐鲁干细胞工程有限公司是一家由众多生物医学专家、资深管理人士组成的以脐带血基础研究、干细胞自体保存和临床应用为主要发展方向的国家级高新技术企业。目前公司旗下拥有山东省脐带血造血干细胞库和山东省细胞组织库。经过近20年的发展，山东省脐血库发展为亚洲最大的脐带血储存机构企业，然而近几年脐带血业务增长放缓，齐鲁干细胞希望通过开展新业务寻求新的增长点，但面临着品牌关系复杂、各品牌的品牌定位与品牌分工不清晰的问题。基于此卫高与齐鲁干细胞展开合作，主要为其品牌梳理、品牌定位、品牌战略规划等赋能。
解决方案
一、面临的核心问题
1.品牌关系不清晰
脐带血干细胞的保存是一项耗资巨大的工程，储存成本相当高，为了保障脐血库的正常运营，我国正规合法的7家脐血库主要依靠公司联合医疗机构进行运营操作。基于此山东省齐鲁干细胞工程有限公司成立，作为山东省脐血库的运营者。发展之初客户就没有对两个品牌进行清晰的梳理界定，之后又依托于山东省脐血库成立了山东省细胞组织库。无论是内部还是外部，这三个品牌的关系都不甚清晰，严重限制了公司的发展。
2.品牌亟待升级
近年来国家对细胞行业出台多项利好政策，加大对行业的监管和规范管理；人口出生率下降，脐带血存储面临下滑；大众对细胞、脐带血的认知升级，新的需求出现。在多方面的因素下，齐鲁干细胞的品牌需要重新进行调整升级，以新的品牌战略适应新的发展趋势。
3.品牌限制业务发展
山东省脐血库是客户的主要品牌，但是由于其行业的特殊性，山东省脐血库只能在山东省内进行存储，无法在全国展开业务，这大大限制了公司的发展。
二、市场分析
客户所处的行业是一个较为专业的行业，所以在为其做品牌关系梳理和品牌战略规划之前，我们首先对整个脐带血和细胞行业现状做了调研分析。
经过调研分析后，我们发现这个行业一个典型的特点是企业品牌与商业品牌混为一谈，接近50%的品牌，商标知识产权保护与品牌不对应，造成品牌未来推广有局限。另外，行业“重销售轻品牌”的现状也比较普遍，品牌的社会形象及公众形象的塑造普遍滞后于其它医药企业及其它消费品牌。
经过调研分析后，我们发现这个行业一个典型的特点是企业品牌与商业品牌混为一谈，接近50%的品牌，商标知识产权保护与品牌不对应，造成品牌未来推广有局限。另外，行业“重销售轻品牌”的现状也比较普遍，品牌的社会形象及公众形象的塑造普遍滞后于其它医药企业及其它消费品牌。
三、策略：1+2品牌模式，从产品垄断思维到品牌赋能思维
全产业链发展是行业的发展趋势，以前的产品思维已经不适合于发展需求，此时更需要以品牌赋能企业的发展。
经过对企业内部的走访调研，我们对齐鲁干细胞、山东省脐血库、山东省细胞组织库这三个品牌的关系进行了深入的了解：齐鲁干细胞是企业名称的简称，这个品牌的使用更多的是为了方便展开业务。山东省脐血库是客户的主营业务品牌，在行业内属于知名品牌，具有合法权威性。山东省细胞组织库则是一个储备品牌，也是客户接下来要着力发力的业务。
基于以上的调研，我们为客户提出了全新的品牌发展模式：
1+2品牌模式，打造一个企业平台品牌，两个业态品牌。
经过对企业内部的走访调研，我们对齐鲁干细胞、山东省脐血库、山东省细胞组织库这三个品牌的关系进行了深入的了解：齐鲁干细胞是企业名称的简称，这个品牌的使用更多的是为了方便展开业务。山东省脐血库是客户的主营业务品牌，在行业内属于知名品牌，具有合法权威性。山东省细胞组织库则是一个储备品牌，也是客户接下来要着力发力的业务。
基于以上的调研，我们为客户提出了全新的品牌发展模式：
1+2品牌模式，打造一个企业平台品牌，两个业态品牌。
打造一个企业平台品牌
齐鲁干细胞作为公司的企业名称，商标注册较为困难，无法作为品牌来打造，更适合作为企业平台品牌打造，为业态品牌做平台、做承载、做支撑、做赋能、做信任。
两个业态品牌之一山东省脐血库
山东省脐血库作为脐血品类的头部品牌，要继续打造其权威认知，进行B端和C端商业品牌认知打造。
两个业态品牌之二新业态品牌
山东省细胞组织库的名称地域属性较强且没法注册，不适合打造品牌，所以需要一个新的名字作为新业态的品牌名。山东省细胞组织库则作为新品牌的存储机构，为新品牌提供支撑。
齐鲁干细胞作为公司的企业名称，商标注册较为困难，无法作为品牌来打造，更适合作为企业平台品牌打造，为业态品牌做平台、做承载、做支撑、做赋能、做信任。
两个业态品牌之一山东省脐血库
山东省脐血库作为脐血品类的头部品牌，要继续打造其权威认知，进行B端和C端商业品牌认知打造。
两个业态品牌之二新业态品牌
山东省细胞组织库的名称地域属性较强且没法注册，不适合打造品牌，所以需要一个新的名字作为新业态的品牌名。山东省细胞组织库则作为新品牌的存储机构，为新品牌提供支撑。
四、清晰定位三大品牌，形成品牌势能
1.山东省齐鲁干细胞工程有限公司
企业平台品牌的战略打法要注重圈层布局，打造平台的专业知名度，为两个业态品牌提供后台赋能。细胞行业的全产业链发展是趋势，齐鲁干细胞要想更进一步必然要跟进。我们为其重新调整了企业的品牌战略，将企业品牌的公众形象向细胞医学、精研专业、产业链的发展方向锁定。
企业定位：精专细胞医学生态链
企业传播语：精专细胞医学，守护人类健康
企业定位：精专细胞医学生态链
企业传播语：精专细胞医学，守护人类健康
2.山东省脐血库
山东省脐血库的业务主要分两条线，一条是面向大众的脐血存储业务，另一条是面向医院的脐血应用业务，不同业务端口的品牌宣传侧重点应有所不同。
C端面向的是父母，要激发他们的“存储欲望”。抓住父母爱孩子的心理，通过动作指令的暗示来激发他们的“存储欲望”，同时用合法权威的资质作为信任状增强品牌信任感。
核心传播语：爱宝宝，存脐血
辅助传播语：储存脐血，保障生命
核心支持点：选择合法正规脐血库，三大文件缺一不可
B端面向的是医院，更多的是要体现专业性，抢占脐带血头部品牌认知。
C端面向的是父母，要激发他们的“存储欲望”。抓住父母爱孩子的心理，通过动作指令的暗示来激发他们的“存储欲望”，同时用合法权威的资质作为信任状增强品牌信任感。
核心传播语：爱宝宝，存脐血
辅助传播语：储存脐血，保障生命
核心支持点：选择合法正规脐血库，三大文件缺一不可
B端面向的是医院，更多的是要体现专业性，抢占脐带血头部品牌认知。
核心传播语
70万份合法规范脐血，存储资源遥遥领先。
赋能医学应用，助力医学奇迹
70万份合法规范脐血，存储资源遥遥领先。
赋能医学应用，助力医学奇迹
3.新业态品牌—科阅
由于山东省细胞组织库名称的局限性，所以新业态需要一个新的品牌名称。
经过与客户的多轮探讨，最终将品牌名命名为：科阅，整体寓意为专业的细胞生物科技公司，也暗含着我们的专业、经验与地位。
品牌名称：科阅
品牌定位：健康细胞存储&细胞健康治疗
品牌传播语：用健康细胞守护细胞健康
品牌支撑：山东省细胞组织库，以及将来重点市场区域的存储库
赋能医学应用，助力医学奇迹
经过与客户的多轮探讨，最终将品牌名命名为：科阅，整体寓意为专业的细胞生物科技公司，也暗含着我们的专业、经验与地位。
品牌名称：科阅
品牌定位：健康细胞存储&细胞健康治疗
品牌传播语：用健康细胞守护细胞健康
品牌支撑：山东省细胞组织库，以及将来重点市场区域的存储库
赋能医学应用，助力医学奇迹
五、落实及推广
针对于山东省脐血库与免疫细胞我们帮助客户策划了两场活动。
1. 健康“胞”护，未来已来—森诺颐（sino-immunity）免疫健康计划
此次发布会活动标志着齐鲁干细胞工程有限公司正式进军细胞治疗领域，助力全民健康、全民免疫。
1.728亲子节
728：妻子+儿女+爸爸
将每年的7月28日固定成为大型老消费者公关推广营销活动，老消费者形成运营口碑，形成老带新。
将每年的7月28日固定成为大型老消费者公关推广营销活动，老消费者形成运营口碑，形成老带新。
