三金集团
三金西瓜霜产业再定位构建，新品获意大利A'DESIGN银奖及德国红点奖
项目内容
品牌战略规划、竞争策略规划
品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计
产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划
面临问题
三金西瓜霜，是“西瓜霜”中药产业的绝对头部企业，也是目前“西瓜霜”中药产业唯一上市公司。 随着国潮国货兴趣兴起，许多民族药企，获得新年轻消费者的青睐，比如云南白药、仁和制药、敖东制药、修正制药等等，因此三金也想借助国潮获得年轻人喜爱。
1-新品牌如何解释老品牌优势
2-老牌“口腔药”如何放大市场获得年轻人的信赖
3-口腔护理大健康产业矩阵构建，从“药品”如何放大到“快销品”
国际奖项
2021 A’Design Award 意大利A’Design 银奖
2021 Red Dot Design Award 德国红点奖
2021 Pentawards Award 英国Pentawards奖
解决方案
一、卫高如何协助三金破局：借势放大
1-借助“民族文化复兴”的政策势及社会需求升级的趋势。
民族主义兴起，民族文化兴起，民族品牌向往等民族文化兴起大势已来。
2-借助“消费增长推动”的产业势，“新消费与新生代消费者”的新消费势。
国货口腔生态产品战略风口期，口腔健康产业突破性发展，大势以来。
3-借助“三金西瓜霜”的“资源优势”
三金西瓜霜在西瓜霜的研发、技术储备、现代化制造、原料储备等方面具有绝对优势
二、战略建议二
战略定位：聚焦并放大西瓜霜健康生态链
三金西瓜霜，在“西瓜霜”延伸产品中，也几乎没有竞争对手，在消费者的认知中：三金—已经成为“西瓜霜的代名词”。在消费者的认知中，三金西瓜霜，已经成为“口腔问题必选产品的代名词”。并且中药“西瓜霜” 手续审批、技术储备、产品研发的进入门槛较高，短时间不会出现大体量竞争者。
因此卫高建议整体的战略定位进行聚焦式放，大借势原料优势打造西瓜霜健康生态链，三金西瓜霜作为国内领先的口腔用药，卫高协助其制定“口腔健康洗护产品”的发展策略。未来不仅仅是西瓜霜口腔产品、还将布局西瓜霜健康食品、西瓜霜保健品、西瓜霜卫生用品等等
三、产品不对啥都白费
围绕“口腔生态”打造全口腔生态产品矩阵
漱口水产品
西瓜霜口腔护理精华漱口水
Nickname: 三金西瓜霜 “瓜小西” 精华漱口水
产品卖点及支持点
西瓜霜口腔护理精华，系统调节口腔生态：
1-保护口腔有益酶；
2-精细排浊，深度清爽；
3-牙龈清火，口腔修护；
4-长效抑菌，口气清新。
香型口味建议
冰爽西瓜（薄荷+西瓜霜爆珠）、桃汽啵啵（白桃味+西瓜霜薄荷爆珠）、奶茶薄荷（奶茶味+西瓜霜薄荷爆珠）
Nickname: 三金西瓜霜 “瓜小西” 精华漱口水
产品卖点及支持点
西瓜霜口腔护理精华，系统调节口腔生态：
1-保护口腔有益酶；
2-精细排浊，深度清爽；
3-牙龈清火，口腔修护；
4-长效抑菌，口气清新。
香型口味建议
冰爽西瓜（薄荷+西瓜霜爆珠）、桃汽啵啵（白桃味+西瓜霜薄荷爆珠）、奶茶薄荷（奶茶味+西瓜霜薄荷爆珠）
牙膏产品：
产品品类：西瓜霜口腔护理精华牙膏
Nickname: 三金西瓜霜 “小细瓜” 精华牙膏
1、产品卖点：
一款明明可以靠颜值，却偏偏有“材华”的牙膏 牙膏中的精华，一管3效，一管顶3管
精细排浊
牙龈清火
口腔修护
2、产品支持点：
西瓜霜精华，全口腔养护不只是清火
护牙精华，抑制牙菌斑，减轻牙龈问题
清爽精华 ，清爽深入牙间隙，长效清新
3、香型口味建议
爆冰薄荷（海盐+西瓜霜薄荷爆珠）
桃汽啵啵（白桃味+西瓜霜薄荷爆珠）
Nickname: 三金西瓜霜 “小细瓜” 精华牙膏
1、产品卖点：
一款明明可以靠颜值，却偏偏有“材华”的牙膏 牙膏中的精华，一管3效，一管顶3管
精细排浊
牙龈清火
口腔修护
2、产品支持点：
西瓜霜精华，全口腔养护不只是清火
护牙精华，抑制牙菌斑，减轻牙龈问题
清爽精华 ，清爽深入牙间隙，长效清新
3、香型口味建议
爆冰薄荷（海盐+西瓜霜薄荷爆珠）
桃汽啵啵（白桃味+西瓜霜薄荷爆珠）
口喷产品：
品类：西瓜霜口腔护理精华口腔喷雾
产品卖点及支持点：
西瓜霜口腔护理精华，系统调节口腔生态：
1、保护口腔有益酶；
2、精细排浊，深度清爽；
3、牙龈清火，口腔修护；
4、长效抑菌，口气清新。
香型口味建议：
冰爽西瓜（薄荷+西瓜霜爆珠）
桃汽啵啵（白桃味+西瓜霜薄荷爆珠）
奶茶薄荷（奶茶味+西瓜霜薄荷爆珠）
产品卖点及支持点：
西瓜霜口腔护理精华，系统调节口腔生态：
1、保护口腔有益酶；
2、精细排浊，深度清爽；
3、牙龈清火，口腔修护；
4、长效抑菌，口气清新。
香型口味建议：
冰爽西瓜（薄荷+西瓜霜爆珠）
桃汽啵啵（白桃味+西瓜霜薄荷爆珠）
奶茶薄荷（奶茶味+西瓜霜薄荷爆珠）
