江苏新小莓
2年3次战略合作,
年销售2000万到半年突破1.6亿
项目内容

品牌战略规划、竞争策略规划、品牌整体策划、

品牌视觉打造、IP形象设计、产品策划、

产品卖点挖掘、产品形象设计、产品包装设计

项目背景

江苏新小莓食品饮料有限公司作为常温谷物盖酸奶的先行者,仅仅一年时间就迅速突破亿元销量,但是因为没有建立自己的品牌战略识别,产品被迅速山寨模仿,价格被迅速拉低。找到卫高合作,意图打造一个在原来“嚼伴酸奶”的基础上的新品牌,摆脱原来产品、品牌的弊端。

解决方案
一、嚼绊品牌战略定位升级
1、品牌定位升级,抢占品类主权嚼绊酸奶,将嚼绊品牌化
2、顺势低温谷物包酸奶增长趋势,快速占有常温花式酸奶市场机会,提出“治小饿,选嚼绊”价值主张
二、丰富产品矩阵,打造大嚼绊产品体系,抢占9元价格带
1-年轻人对于酸奶消费不仅仅是传统的产品形式,年轻人更喜欢酸奶的新吃法、趣味性;新包装、颜值性;差异性、个性化;以及朋克养生、健康化。因此卫高从消费需求与消费者分析定位的角度为新小莓食品确定了“常温花式酸奶”的战略方向,坚定聚焦常温花式酸奶。
三、打造盒子里的奶牛新锐品牌, 聚焦常温花式酸奶
1-卫高一直以来的坚持认为:品牌定位就是企业的业务定位
卫高为新小莓的新子品牌制定品牌定位就是聚焦常温样花式酸奶

品牌定位
就爱酸奶新花样定位

2-品牌命名:用品牌名直接锁定酸奶的核心-奶牛
品牌重新命名:盒子里的奶牛
3-新打造小战略品牌识别三清晰
品类识别,价值识别,形象识别
品类清晰:利用消费者的直接感知类上营销创新进行品类识别 — 嚼伴食物
价值清晰:直接用广告语表达我们的价值识别 — 每一口都是干货
品牌形象清晰:形象视觉识别是最直观的识别,而把品牌名称形象化IP化是最直接的品牌超级符号, 比如三只松鼠。因此,盒子里奶牛的形象就应该是“盒子奶牛”,并且给这个IP形象一个亲切的称呼“盒角牛” ”
4-打造产品成交力
a、产品包装形式创新获得消费盒眼球就是成交力 ——“牛角盒”,成就独特产品成交力
把产品包装直接做盒子奶牛牛角的形象,并且这个盒子与我们的IP形象形成呼应就是“牛角盒”。
b、产品体验创新就是成交力 ——“酸奶捞”产品体验成就产品创新
盒子里的奶牛,主打产品为“嚼伴酸奶捞”而“捞”典型借鉴了“水果捞”的消费者固有认知嫁接以及产品体验暗示与教育,从而形成盒子里的奶牛 —— 常温花式酸奶代表产品“嚼伴酸奶捞”的产品独特使用方法与体验。
c、产品解决消费者痛点就是成交力 —— 变一次买一杯为一次买6杯
精致6杯盒的推出,解决了消费者单次买一杯太少,一次买一箱太多的痛点。一次6杯又精致又合适,刚刚好