北京三元
北京三元极致牛奶重新定义超高端
跳出同质化竞争占位超高端
跳出同质化竞争占位超高端
项目内容
竞争策略制定，营销策略建议
新产品整体策划：产品命名、产品卖点策划、产品视觉设计、产品定位及定价策划
品牌系统视觉优化：极致品牌logo优化，品牌视觉优化
项目背景
1- 三元液态奶，一直没有走出北京，没有走向全国；
2- 在高端牛奶圈里，三元极致一直亦步亦趋，乏善可陈，毫无创新；
3-三元牛奶欲借助A2奶牛机遇，实现对行业高端牛奶特仑苏、金典的超越；
一、竞争策略
1-要跳出“乳蛋白的数字战”：伊利金典、蒙牛特仑苏不断调整乳蛋白含量，从3.4克提升到了3.6克；三元必须摆脱“乳蛋白的数字竞争”，不再强调乳蛋白含量；而是选择不同的竞争策略来取得领先地位。三元强调极致牛奶“超越单一营养，不仅仅是乳蛋白！ 一滴三元极致，蕴含36种营养！”
2-提升档次做第一。随着高端牛奶价格从2元时代提升至5元时代，人们对食品安全的关注不断增加，尤其是对奶制品的关注；同时，随着人们生活水平的提高，超高端食材开始崭露头角，特别是进口乳制品的热度持续升温。三元牛奶有望提升品牌档次，进军超高端市场。
2-提升档次做第一。随着高端牛奶价格从2元时代提升至5元时代，人们对食品安全的关注不断增加，尤其是对奶制品的关注；同时，随着人们生活水平的提高，超高端食材开始崭露头角，特别是进口乳制品的热度持续升温。三元牛奶有望提升品牌档次，进军超高端市场。
二、直击消费痛点，危机诉求，赢得消费者认可
1-不卖科技，卖危机，占位超高端
A2奶是什么？简单说，就是不含a1β-酪蛋白的牛奶
研究表明，酪蛋白啡肽BCM-7（又称酪蛋白吗啡）仅来源于A1β-酪蛋白。BCM-7与增加1型糖尿病风险、免疫反应、消化功能紊乱等疾病之间存在关联。因此，提出了“极致A2β-酪朊牛奶，不产生酪蛋白吗啡，更为安全，口感更佳”的产品理念。
研究表明，酪蛋白啡肽BCM-7（又称酪蛋白吗啡）仅来源于A1β-酪蛋白。BCM-7与增加1型糖尿病风险、免疫反应、消化功能紊乱等疾病之间存在关联。因此，提出了“极致A2β-酪朊牛奶，不产生酪蛋白吗啡，更为安全，口感更佳”的产品理念。
2-轻奢风调性，产品包装创新
采用轻奢风调性设计，重塑产品超高端品味
内包装从有盒装升级为瓶装，占位超高端牛奶视觉认知
突破常规外包装，形成独特超高端包装认知
