圣康集团
理疗器械代工企业品牌强势抢位!
项目内容
品牌战略规划、竞争策略规划
品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计
产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划
产区视觉形象提升、终端si、终端展陈策划
产品上市策划、招商策划、展会、招商会策划设计协助执行
项目背景
企业自成立起便紧跟大健康尤其是理疗器械行业的风口期，迅速发展并迅速成长为汗蒸房、沙盘等领域的产能轻品牌。长期以来，企业一直依靠代工的质量和超低价格来占据市场份额，这给像圣康这样的企业造成了巨大压力。然而，企业也意识到必须走品牌化建设的道路，于是与卫高品牌策划设计展开合作。
卫高主要为企业进行三大工程的提升：
1. 品牌战略提升工程；
2. 品牌形象提升工程；
3. 战略产品打造工程。
解决方案
一、品牌战略提升工程-让圣康找到正确的发展方向
1-战略的本质是选择，选择的本质是扩大机会
在过去，圣康一直缺乏明确的战略发展定位。经过充分调研后，卫高为圣康确定了明确的战略定位。抓住“理疗企业走进家庭”的战略机遇，结合自身在家居理疗器械方面的研发制造优势，形成了“赛道领跑者”的品牌战略定位——理疗与家居一体化开创者。
2-战略的本质是选择，选择的本质是占有趋势及占有核心资源
卫高为圣康企业确立了“借助共识，占领市场；紧跟趋势，形成竞争优势”的品牌发展策略。在理疗器械行业，消费者对理疗的共识认知是企业最重要的心智认知资源。中国消费者普遍认同的理疗共识就是中医。而理疗行业的趋势则是智能化和科技化。将中医理疗作为基础，结合科技创新，卫高最终确立了“科技传承东方理疗”作为圣康的核心品牌理念，也成为了圣康的口号。
3-战略的实现，必须要有系统的支撑
技术研发支持：
设立理疗与家居一体化创新研究院；
业务体系支持：
提供理疗与家居一体化的产品、服务和技术输出；
品牌推广支持：
通过拓展销售渠道与康养产业、房产开发商、装修公司、家居卖场、设计师等深度合作，以产业链上下游为重点，推广产品。
设立理疗与家居一体化创新研究院；
业务体系支持：
提供理疗与家居一体化的产品、服务和技术输出；
品牌推广支持：
通过拓展销售渠道与康养产业、房产开发商、装修公司、家居卖场、设计师等深度合作，以产业链上下游为重点，推广产品。
二、品牌形象提升工程—打造圣康超级识别符号
1-品牌价值可视化，整体品牌视觉打造
卫高为圣康企业确立了“借助共识，占领市场；紧跟趋势，形成竞争优势”的品牌发展策略。在理疗器械行业，消费者对理疗的共识认知是企业最重要的心智认知资源。中国消费者普遍认同的理疗共识就是中医。而理疗行业的趋势则是智能化和科技化。将中医理疗作为基础，结合科技创新，卫高为圣康确定了圣康一直以来缺乏清晰视觉积累的问题，并为圣康打造了清晰视觉价值可视化，进行整体品牌视觉体系提升设计。这一品牌核心理念也成为了圣康的口号。
2-品牌资产可视化，品牌超级符号，传统文化，国潮演绎，抢占认知
品牌发展的第一步并非“设计”，而是善于借势，利用文化共识，因为人人都熟悉、心智已有认知势能，这样可节约成本。古老的东方理疗文化在新时代环境下被重新构建和创新。
什么样的文化符号可以代表圣康传承东方理疗的价值？这就需要依托国人的共性认知和文化认同。提到理疗，每个中国人立刻会想起——中医的穴位和经络；提到穴位和经络，立刻就会联想到中医使用的铜人像。我们直接将这一超级IP锁定为圣康的品牌超级识别符号。
3-品牌系统可视化及厂区形象提升工程
打造圣康品牌的对内对外可视化系统，从品牌名称、品牌定位、品牌核心价值系统打造清晰的战略识别系统。
三、战略产品打造工程 —产品对了，一切就对了
1-锁定家用汗蒸房——打造战略爆品
卫高制定了“借助共识，抢占市场；顺势发展，形成竞争优势”的品牌发展战略。在理疗器械行业，消费者对理疗行业的共识认知是企业最宝贵的心智资产。显然，中国消费者对理疗的共性认知就是中医。而理疗行业的趋势则是智能化和科技化。以中医理疗为基础，结合科技应用，卫高为圣康确定了圣康长期以来缺乏清晰品牌视觉形象的问题，并通过此次合作，卫高为圣康进行了全面的品牌视觉体系提升设计。品牌的核心理念也成为了圣康的口号。此外，卫高还重新规划了圣康的产品矩阵，将小型理疗器具和面向商业端的理疗器具的生产外包作为主要量产策略。在汗蒸房领域，国内基本上没有出现大规模的行业升级动作，因此，此时进行大规模升级的企业有可能成为行业的领导者。因此，卫高将具有发展潜力和高利润市场空间的“家用汗蒸房”产品确定为战略爆款。
2-产品概念“直击消费者内心”
长期以来，行业内已经形成了“圣康”即代表中低价位产品的认知，因此卫高决定对战略产品进行子品牌化运作。
通过典型调研，卫高发现大多数消费者对“汗蒸”并不陌生。为了将消费者对“汗蒸”的认知转化到“家用汗蒸房”上，卫高进行了深入调研。研究发现，大多数消费者对汗蒸的认知集中在排毒上。有关排毒的认知会引发“哪一种汗蒸房排毒效果更好”的对比。因此，卫高想通过新的产品概念来占据消费者的认知，提出一个更胜一筹的汗蒸概念——深蒸。
我们是不一样的汗蒸房，我们开创了汗蒸房的新品类——深蒸，比传统汗蒸更有效。
深蒸——比汗蒸更好的汗蒸。
深蒸的优势何在？
做10次传统汗蒸，不如做一次深蒸。
产品命名就是：深蒸汉康
产品利益价值就是：深蒸汉康-做10次传统汗蒸，不如做一次深蒸
通过典型调研，卫高发现大多数消费者对“汗蒸”并不陌生。为了将消费者对“汗蒸”的认知转化到“家用汗蒸房”上，卫高进行了深入调研。研究发现，大多数消费者对汗蒸的认知集中在排毒上。有关排毒的认知会引发“哪一种汗蒸房排毒效果更好”的对比。因此，卫高想通过新的产品概念来占据消费者的认知，提出一个更胜一筹的汗蒸概念——深蒸。
我们是不一样的汗蒸房，我们开创了汗蒸房的新品类——深蒸，比传统汗蒸更有效。
深蒸——比汗蒸更好的汗蒸。
深蒸的优势何在？
做10次传统汗蒸，不如做一次深蒸。
产品命名就是：深蒸汉康
产品利益价值就是：深蒸汉康-做10次传统汗蒸，不如做一次深蒸
3-产品改造，掌握深蒸核心科技
卫高为圣康企业确立了“借助共识，占领市场；顺势发展，取得竞争优势”的品牌发展战略。在理疗器械行业，消费者对理疗行业的常识认知成为了企业心智认知资源最佳的借势资源。不言而喻，中国消费者对理疗行业的共性认知便是中医。而理疗行业的未来趋势是智能化和科技化。中医理疗为理念支撑，科技为手段应用，最终，卫高为圣康确立了圣康品牌一直以来缺乏清晰视觉表现的问题，并在此次合作中进行了清晰的视觉呈现，全面提升整体品牌视觉形象。品牌的核心理念也成为了圣康的口号。卫高对圣康的产品矩阵进行重新规划，将小型理疗器具和面向商业端的产品外包生产作为主要的量产策略。目前，国内汗蒸房行业基本上没有大规模的升级行动，此时进行大规模升级的企业有可能成为行业的引领者。在此背景下，卫高将具有潜在发展趋势和高利润市场空间的“家用汗蒸房”产品定为战略爆品。
对于深度检测和征施蒸这一理念，具体包括：
● 深度身体体征检测，根据身体指标进行征施蒸；
● 深度激活，通过超短波深度频谱巡视人体经脉进行深度频敷；
● 深度渗透，打通微循环，实现更深度渗透共振，深度打通微循环；
● 深度排解，采用高频低温技术，实现更深度高频低温深度发汗，从而深度排解身体毒素。
对于深度检测和征施蒸这一理念，具体包括：
● 深度身体体征检测，根据身体指标进行征施蒸；
● 深度激活，通过超短波深度频谱巡视人体经脉进行深度频敷；
● 深度渗透，打通微循环，实现更深度渗透共振，深度打通微循环；
● 深度排解，采用高频低温技术，实现更深度高频低温深度发汗，从而深度排解身体毒素。
