悬壶药业
宝圳堂|爆品战略助攻品牌起势
项目内容
品牌战略规划、竞争策略规划、品牌整体策划
品牌视觉打造、品牌IP、产品策划、产品包装体系
项目背景
悬壶药业是一家专做草本滴剂的企业，主要客户为B端线下中医诊所、推拿店等，随着短视频的兴起，网络电商开始在消费者心智中占据一席之地，悬壶药业希望以线上平台为主阵地，打造C端品牌宝圳堂，借助短视频等新兴媒体，面向大众消费者打造一个新兴的健康消费品牌。
解决方案
爆品战略之——打爆点
1-瞄准目标群体
女性是短视频电商主力消费群体，尤其是通过抖音、快手、小红书等平台被种草，再去电商平台下单购买，成为很多年轻女性典型购物模式，且女性群体对于多数行业渗透率均增加，除自身消费外，也会为家人、孩子等购买相关产品，因此抓住女性就是抓住短视频电商核心。
但是，针对女性群体，权衡首推赛道（女性、孩子、老人等）是品牌面临的第一个重点。一般来说，女性自身选择产品时，消费权重在于产品自身，如功能、价格、安全、实用等，但是女性用户在购买儿童、老人等产品时，需要建立对于品牌的信任感，这对于新入市的品牌来说需要付出一定的成本去打造认知，综合考虑之后，我们决定优先将女性群体关于自身的第一视角是我们前期主打的市场。
2-抓痛点and戳痒点
女性群体消费的痛点和痒点在于痛经、减肥、湿气、养颜、便秘等，需求带来旺盛的购买欲，而购买欲就是我们为品牌设定的“爆点”。另外通过草本滴剂进行脐疗是千年中医传承疗法，滴一滴到肚脐，快速吸收，有助于缓解身体不适，实用便利性极强，通过产品塑造后容易吸引女性群体尝试，且目前市场中关于滴剂疗法相关产品较少，具有市场机会。但是也面临替代产品较多，消费者可选择性较广的问题，那么如何在广泛的竞争环境中脱颖而出，这是我们需要着重思考的问题。
3-定策略
所谓策略，最终目的都是为了影响用户的消费决策。当打造新品牌时，既要建立长效品牌价值，同时也要着手于新品牌入市后的消费者快速认知及决策，因此整体战略分两步走：一是明确品牌定位，建立品牌基本盘；二是以爆品思路，通过“吸引-匹配-刺激-购买”四个环节，建立产品的爆品基因。
4-建品牌
通过匹配消费者需求、企业优势以及品牌发展战略后，我们将宝圳堂品牌定位明确为“专研草本滴剂”，以“专研”体现品牌在该行业中的“专、精、深”，同时将“草本滴剂”作为品牌的核心发展方向，将来围绕滴剂产品开发不同功效、不同年龄、不同人群的匹配性产品，致力于打造草本滴剂第一品牌。先期主力打造草本滴剂女士系列产品，通过这一系列产品打造市场敲门砖，建立消费者信任度，为后期拓展儿童系列、男士系列等产品，奠定首批种子用户。
爆品战略之——做爆品
1-爆品路径
第一眼：吸引
想要第一眼就吸引消费者注意，那么首先要做到的就是让消费者感觉到“美、新、奇、特”，是颜值触动，也是耳目一新，因此在打造产品时，从包装的造型、标签、颜色等多角度都进行创新化设计，为产品营造出独一无二的亮点和特点，既能吸引消费者，又能让消费者记住。
想要第一眼就吸引消费者注意，那么首先要做到的就是让消费者感觉到“美、新、奇、特”，是颜值触动，也是耳目一新，因此在打造产品时，从包装的造型、标签、颜色等多角度都进行创新化设计，为产品营造出独一无二的亮点和特点，既能吸引消费者，又能让消费者记住。
初了解：匹配
所谓“始于颜值，忠于人品”，通过美好的外观引起消费者注意，接下来就是走进消费者心智，让消费者觉得这是属于我的东西。为了匹配女性消费者关于痛经、减肥祛湿、养颜、便秘等健康问题的需求，特打造了四款女士功能产品，直截了当的为女性群体提出“女士问题，轻松一滴”的广告语，在女性消费者看到广告语的一刻即明白这是为我准备的产品，并以“暖暖型、轻轻型、畅畅型和颜颜型”等女性容易理解且感兴趣的词语作为产品区分，例如一看到“暖暖型”就可以带入痛经产品，通过了解之后即可完全匹配目标群体的需求。
所谓“始于颜值，忠于人品”，通过美好的外观引起消费者注意，接下来就是走进消费者心智，让消费者觉得这是属于我的东西。为了匹配女性消费者关于痛经、减肥祛湿、养颜、便秘等健康问题的需求，特打造了四款女士功能产品，直截了当的为女性群体提出“女士问题，轻松一滴”的广告语，在女性消费者看到广告语的一刻即明白这是为我准备的产品，并以“暖暖型、轻轻型、畅畅型和颜颜型”等女性容易理解且感兴趣的词语作为产品区分，例如一看到“暖暖型”就可以带入痛经产品，通过了解之后即可完全匹配目标群体的需求。
深研究：信任
以上两步已经完成吸引消费者注意并传递产品信息，当进行完这两步，部分目标消费者已经准备开始行动了，但是部分谨慎型消费者还处于观望的心态，所以需要增加信任背书，由此打造8大价值支撑，除产品本身解决健康困扰的功能需求外，为产品提供了安全、纯草本、无添加、独家专利、使用便捷等购买动机，在进一步建立信任的同时，进一步推进购买。 1）草本萃取无添加，健康绿色无刺激 2）独家发明专利证明，安全可靠有保证 3）纯草本配方，不添加化学药剂 4）千年传承中医脐疗，温和调理安全放心 5）传承草本组方，时间验证更安全 6）神阙穴调理，吸收更直接 7）1滴1贴1小时，省事省心又省力 8）滴贴分离，现滴现贴，更好吸收
以上两步已经完成吸引消费者注意并传递产品信息，当进行完这两步，部分目标消费者已经准备开始行动了，但是部分谨慎型消费者还处于观望的心态，所以需要增加信任背书，由此打造8大价值支撑，除产品本身解决健康困扰的功能需求外，为产品提供了安全、纯草本、无添加、独家专利、使用便捷等购买动机，在进一步建立信任的同时，进一步推进购买。 1）草本萃取无添加，健康绿色无刺激 2）独家发明专利证明，安全可靠有保证 3）纯草本配方，不添加化学药剂 4）千年传承中医脐疗，温和调理安全放心 5）传承草本组方，时间验证更安全 6）神阙穴调理，吸收更直接 7）1滴1贴1小时，省事省心又省力 8）滴贴分离，现滴现贴，更好吸收
做决定：购买
当以上环节完成，消费者就要准备付款环节了，由于产品主做线上平台，这个节点有个重要的劝退点，即运费，当代消费者可能会由于在付款时看见运费而犹豫，作为新品牌为了避免客户流失，因此需要在每个环节都力求完美，除运费外，我们也设计了赠品、温馨卡等，随产品附赠，与消费者建立联系，推动产品复购，完成销售闭环。
当以上环节完成，消费者就要准备付款环节了，由于产品主做线上平台，这个节点有个重要的劝退点，即运费，当代消费者可能会由于在付款时看见运费而犹豫，作为新品牌为了避免客户流失，因此需要在每个环节都力求完美，除运费外，我们也设计了赠品、温馨卡等，随产品附赠，与消费者建立联系，推动产品复购，完成销售闭环。
2-爆品视觉体系
爆品战略之——爆市场
借助线上直播、营销推广等，以营销手段获取流量。
