荣康按摩椅
行业开创者再定位,抢位行业“头把交椅”
项目内容

品牌战略规划、竞争策略规划

品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

产区视觉形象提升、终端si、终端展陈策划
产品上市策划、招商策划、展会、招商会策划设计协助执行

营销困惑

,中国按摩椅行业的开创者面临的营销困惑!

 

1-行业的开创者却被甩出行业排名前三甲。

以前一直致力于产品的机器人科技与质量优势,认为只要产品质量好就不愁卖,殊不知大错特错,错失行业领军宝座。

 

2-技术的领跑者,却让山寨技术抢得头筹。

荣康按摩椅作为按摩椅行业的技术标准制定者,一直引领按摩椅行业的技术发展,尤其是在中医按摩机器人技术方面绝对是领先的领先。但是,技术的优势被没有为荣康带来市场的蓬勃发展,反而是很对山寨技术,一旦成功的营销手段,成为行业的热点。


3-产品的实力派,却让代工品牌挤下神坛。

荣康一家代理商产品质量却在产品外观产品“颜值”上,大大落后。其终端销售店面,也可以跟上市场发发展。

-经过周密的市场分析调查,我们为荣康按摩椅制定了“四大品牌工程”,经过一年的市场,迅速使荣康东方手感按摩椅,行业的开创者重归“头把交椅”。

解决方案
一,品类主权垄断工程
1-将技术优势,转化为认知垄断
再好的技术,如果不上升为的“概念”认知垄断,就会陷入同质化的红海。好概念就是销售力!差异化首先是概念的产异化。将产品的技术优势、质量优势的“技术价值”;转化为消费者能理解的“概念”认知垄断,让消费者一下就能理解认可的“接受价值”。通过挖掘概念点“穴脉追踪,东方手感按摩椅”,概念创新,抢位“东方手感按摩”的品牌认知垄断,将按摩椅行业的核心技术转化为属于荣康按摩椅的独家“认知垄断”的品牌定位。
2-通过“定标准、贴标签、晒用户”强势霸占品类主权
定标-起草按摩椅行业标准,建立中国第一个按摩椅行业网站
标签-中国按摩椅开创者;中国按摩椅技术及质量检测中心,中医按摩机器人发明者

晒使用者-中国人民解放军航天员辅助工程,中国体育初步专用康复产品;高端俱乐部会所制定的配置产品
二、品牌形象升级工程
卫高品牌策划为荣康按摩椅制定了“品牌形象升级工程”,促进了消费者的感性认知与购买感受

1-品牌视觉,再造提升
2-品牌终端,再造提升
3-品牌代言人
三、品牌核心产品高端工程
1,理念造势-按摩椅的未来,在中医
2-行业造势-成立按摩椅行首个“中医,太极按摩技术研究院”

3-展会论坛造势-上海体博会,福州展等知名展览,中国保健协会论坛,专家站台,造势引领
4-招商造势-招商会造势
四、品牌推广与市场营销“造势”工程
打造圣康品牌的对内对外可视化系统,从品牌名称、品牌定位、品牌核心价值系统打造清晰的战略识别系统。