江苏新小莓
3年5次战略合作,
年销售2000万到突破8亿
年销售2000万到突破8亿
项目内容
品牌战略规划、竞争策略规划、品牌整体策划、
品牌视觉打造、IP形象设计、产品策划、
产品卖点挖掘、产品形象设计、产品包装设计
项目背景
江苏新小莓食品饮料有限公司作为常温谷物盖酸奶的领先者，在短短一年内突破了亿元的销量，但由于缺乏建立自身品牌战略识别，产品很快遭到了山寨模仿，价格也被迅速拉低。为了摆脱这一困境，他们决定寻求卫高的合作，希望在原有的“嚼伴酸奶”的基础上打造全新品牌，以摆脱之前产品和品牌所面临的问题。
解决方案
一、嚼绊品牌战略定位升级
1、通过品牌定位升级，我们将抢占嚼绊酸奶这一品类的主导地位，并将嚼绊产品进行品牌化。
2、随着低温谷物包酸奶市场的增长趋势，我们将迅速抓住常温花式酸奶市场的机遇，提出“治小饿，选嚼绊”这一价值主张。
2、随着低温谷物包酸奶市场的增长趋势，我们将迅速抓住常温花式酸奶市场的机遇，提出“治小饿，选嚼绊”这一价值主张。
二、丰富产品矩阵,打造大嚼绊产品体系,抢占9元价格带
1- 了解到年轻人对酸奶消费需求的独特趋势，我们发现他们期待的不仅是传统的酸奶产品形式，而更看重酸奶的新鲜吃法、有趣体验、新颖包装、时尚外观、个性化差异，以及与养生、健康相关的朋克元素。考虑到这些因素，卫高从消费需求分析和消费者定位的角度为新小莓食品确定了“常温花式酸奶”的战略方向，决心坚定地聚焦于常温花式酸奶市场。
三、打造盒子里的奶牛新锐品牌, 聚焦常温花式酸奶
1-卫高一直以来的坚持认为：品牌定位就是企业的业务定位
卫高为新小莓的新子品牌制定品牌定位就是聚焦常温样花式酸奶
品牌定位：就爱酸奶新花样定位
2-品牌命名：用品牌名直接锁定酸奶的核心-奶牛
品牌重新命名：盒子里的奶牛
卫高为新小莓的新子品牌制定品牌定位就是聚焦常温样花式酸奶
品牌定位：就爱酸奶新花样定位
2-品牌命名：用品牌名直接锁定酸奶的核心-奶牛
品牌重新命名：盒子里的奶牛
3-新打造小战略品牌识别三清晰
品类识别，价值识别，形象识别
品类识别清晰：通过创新营销手法，直接吸引消费者对品类的直观感知，我们努力在品类识别上进行品牌定位 — 嚼绊美味食物。
价值识别清晰：我们直接通过广告语来表达我们的价值识别 — 每一口都是精选干货。
品牌形象清晰：形象视觉识别是品牌最直观的体现，而将品牌名称形象化为IP化是打造品牌超级符号的最直接方式，就像"三只松鼠"一样。因此，在包装上呈现出奶牛的形象，并给这个IP形象取一个亲切的称呼“盒角牛”。
品类识别，价值识别，形象识别
品类识别清晰：通过创新营销手法，直接吸引消费者对品类的直观感知，我们努力在品类识别上进行品牌定位 — 嚼绊美味食物。
价值识别清晰：我们直接通过广告语来表达我们的价值识别 — 每一口都是精选干货。
品牌形象清晰：形象视觉识别是品牌最直观的体现，而将品牌名称形象化为IP化是打造品牌超级符号的最直接方式，就像"三只松鼠"一样。因此，在包装上呈现出奶牛的形象，并给这个IP形象取一个亲切的称呼“盒角牛”。
4-打造产品成交力
a、产品包装形式创新获得消费盒眼球就是成交力 ——"牛角盒"，是我们产品独特吸引消费者的关键。 将产品包装直接设计成牛角盒的形象，使之与我们的IP形象产生共鸣，形成一种独特的产品吸引力。
b、产品体验创新就是成交力 ——“酸奶捞”产品体验成就产品创新
产品包装中的奶牛形象，以及主打产品“嚼伴酸奶捞”所借鉴的“捞”的概念，巧妙地结合了消费者的固有认知和产品体验的隐含启示与教育，从而完美展现了“盒子里的奶牛”。这款常温花式酸奶代表了“嚼伴酸奶捞”独特的使用方法和体验。
c、产品解决消费者痛点就是成交力 —— 变一次买一杯为一次买6杯
精致6杯盒的推出，解决了消费者单次买一杯太少，一次买一箱太多的痛点。一次6杯又精致又合适，刚刚好
a、产品包装形式创新获得消费盒眼球就是成交力 ——"牛角盒"，是我们产品独特吸引消费者的关键。 将产品包装直接设计成牛角盒的形象，使之与我们的IP形象产生共鸣，形成一种独特的产品吸引力。
b、产品体验创新就是成交力 ——“酸奶捞”产品体验成就产品创新
产品包装中的奶牛形象，以及主打产品“嚼伴酸奶捞”所借鉴的“捞”的概念，巧妙地结合了消费者的固有认知和产品体验的隐含启示与教育，从而完美展现了“盒子里的奶牛”。这款常温花式酸奶代表了“嚼伴酸奶捞”独特的使用方法和体验。
c、产品解决消费者痛点就是成交力 —— 变一次买一杯为一次买6杯
精致6杯盒的推出，解决了消费者单次买一杯太少，一次买一箱太多的痛点。一次6杯又精致又合适，刚刚好
