三金集团
三金西瓜霜产业再定位构建,新产品获意大利A'DESIGN银奖
项目内容

品牌战略规划、竞争策略规划

品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

面临问题

三金西瓜霜,是“西瓜霜”中药产业的绝对头部企业,也是目前“西瓜霜”中药产业唯一上市公司。 随着国潮国货兴趣兴起,许多民族药企,获得新年轻消费者的青睐,比如云南白药、仁和制药、敖东制药、修正制药等等,因此三金也想借助国潮获得年轻人喜爱。​

1-新品牌如何解释老品牌优势

2-老牌“口腔药”如何放大市场获得年轻人的信赖​

3-口腔护理大健康产业矩阵构建,从“药品”如何放大到“快销品”

国际奖项

2021 A’Design Award 意大利A’Design 银奖

解决方案
一、卫高如何协助三金破局:借势放大
1-借助“民族文化复兴”的政策势及社会需求升级的趋势。
民族主义兴起,民族文化兴起,民族品牌向往等民族文化兴起大势已来。
2-借助“消费增长推动”的产业势,“新消费与新生代消费者”的新消费势。
国货口腔生态产品战略风口期,口腔健康产业突破性发展,大势以来。
3-借助“三金西瓜霜”的“资源优势”
三金西瓜霜在西瓜霜的研发、技术储备、现代化制造、原料储备等方面具有绝对优势
二、战略建议二
战略定位:聚焦并放大西瓜霜健康生态链
三金西瓜霜,在“西瓜霜”延伸产品中,也几乎没有竞争对手,在消费者的认知中:三金—已经成为“西瓜霜的代名词”。在消费者的认知中,三金西瓜霜,已经成为“口腔问题必选产品的代名词”。并且中药“西瓜霜” 手续审批、技术储备、产品研发的进入门槛较高,短时间不会出现大体量竞争者。 因此卫高建议整体的战略定位进行聚焦式放,大借势原料优势打造西瓜霜健康生态链,三金西瓜霜作为国内领先的口腔用药,卫高协助其制定“口腔健康洗护产品”的发展策略。未来不仅仅是西瓜霜口腔产品、还将布局西瓜霜健康食品、西瓜霜保健品、西瓜霜卫生用品等等
三、产品不对啥都白费
围绕“口腔生态”打造全口腔生态产品矩阵
漱口水产品
西瓜霜口腔护理精华漱口水
Nickname: 三金西瓜霜 “瓜小西” 精华漱口水
产品卖点及支持点
西瓜霜口腔护理精华,系统调节口腔生态:
1-保护口腔有益酶;
2-精细排浊,深度清爽;
3-牙龈清火,口腔修护;
4-长效抑菌,口气清新。
香型口味建议
冰爽西瓜(薄荷+西瓜霜爆珠)、桃汽啵啵(白桃味+西瓜霜薄荷爆珠)、奶茶薄荷(奶茶味+西瓜霜薄荷爆珠)