巨微教育
双减政策下中小学教辅图书新突破
项目内容
品牌识别、IP形象设计产品策划
产品卖点设计、产品形象设计、产品包装设计
项目背景
教辅类图书作为学生学习、成长和老师教学的过程中必不可少的“辅助”，一直都保持较为稳定的图书市场需求。随着“双减”政策落地，一众校外培训机构或转型或退出，行业重新洗牌。在这样的背景下，具有刚性需求的教辅类图书迎来新的市场发展机遇。巨微教育趁势入局，携手卫高，以品牌战略三清晰方法论为基础，打造中小学教辅图书全新品牌，布局小学、中学语文及数学产品矩阵，实现品牌强势入市。
刚需依旧，内卷升级
新品牌如何赢得消费者的青睐？
新品牌如何赢得消费者的青睐？
随着社会的不断发展，科学技术水平的不断进步，使得进入图书出版行业的技术门槛变低，这导致市场上教辅书品牌众多，大部分品牌已经随着时间积累在消费者心中形成记忆，同时还存在科目内容同质化等问题，竞争十分激烈。在行业内卷的现状下，新品牌应该如何实现用户心智的突破？
聚焦K12赛道
抢占中小学语文、数学、文言文三大热门品类
抢占中小学语文、数学、文言文三大热门品类
由于教辅类图书年级、科目涉及甚广，因此在品类选择上需要清晰的判断和谨慎的抉择。卫高前期耗时一个月，针对于行业市场，K12赛道教辅品牌以及教师、家长、学生等消费者进行了多方向的调研分析，最终选定了集刚需、高需及精需于一体的小学语文、小学数学及中学文言文三大热门品类。同时也确定了在建设品牌时，根据不同品类建设相应子品牌的战略路径，从而扩大品牌势能，抢占细分市场。
品牌战略三清晰：练家子玩转数学
瞄准品类：玩转小学数学
小学数学是学生们学习的难关，因此我们将品类瞄准到玩转小学数学上，希望通过我们的品牌，使得小学生们都可以游刃有余的玩转数学，成为数学方面的练家子，达到学生、老师、家长的共同期望。同时我们也将品牌名称设定为练家子，更形象的实现玩转小学数学。
锚定价值：玩转小学数学
借助练家子，打造广告语“玩转数学、我有大招”，聚焦玩转小学数学的价值点。
锁定形象：练家子玩转小学数学
为实现品类、价值与形象的统一，因此我们将形象设定为练家子，链接品牌与消费者，实现练家子带着学生们玩转小学数学的目标。
品牌战略三清晰：文小白酷学语文
瞄准品类：酷学小学语文
小学语文是学生初入学校首次接触的科目之一，此时的学生们都是语文小白，为了加深品牌与品类的关联度，因此我们直接将品牌名称设定为文小白，实现品牌文小白与品类小学语文的深度绑定。
锚定价值：酷学小学语文
我们锚定酷学小学语文的价值点，同时确定广告语“语文我不愁，酷学变高手”，实现品牌与消费者轻松搞定小学语文的期望与目标。
锁定形象：文小白酷学小学语文
为实现品类、价值与形象的统一，因此我们将形象设定为语文小白-文小白，链接品牌与消费者，使得品牌文小白带着学生一起酷学语文、一起成长，从而加深消费者黏性。
品牌战略三清晰：文先生专注古诗文研究
瞄准品类：初中古诗文
初中古诗文具有比较高的门槛，因此我们需要一位专注研究古诗文的老师来带领学生们学习古诗文，因此我们直接将品牌命名为文先生，聚焦初中古诗文的品类，实现品牌与品类的统一。
锚定价值：专注古诗文研究
借助文先生，打造广告语“古诗文薄弱，就找文先生”，凸显文先生专注古诗文研究的价值点。
锁定形象：文先生专注古诗文研究
为实现品类、价值与形象的统一，因此我们将形象设定为文先生，链接品牌与消费者，借助形象突出体现文先生专注古诗文研究的品类与价值点。
