巨微教育
双减政策下中小学教辅图书新突破
项目内容

品牌识别、IP形象设计产品策划

产品卖点设计、产品形象设计、产品包装设计

项目背景

一直以来,学校都保持“双机构减”的政策要求,随着教学培训机构传教的推广或或或或或或或或在这样的市场上重头程。在这样的市场下,拥有全新的以教学辅助类的书籍,具有巨大需求的机会。巨大的教育进入市场的机会,战略发展为基础,为基础的图书市场及品牌定位了基础。小学教育辅具具市场、格局、小学品牌形象驻留矩阵,品牌强势入驻。

刚需依旧,内卷升级
新品牌如何赢得消费者的青睐
随着社会的不断发展,科学技术水平的不断进步,使得进入图书出版行业的技术门槛变低,这导致市场上教辅书品牌众多,大部分品牌已经随着时间积累在消费者心中形成记忆,同时还存在科目内容同质化等问题,竞争十分激烈。在行业内卷的现状下,新品牌应该如何实现用户心智的突破?
聚焦K12赛道
抢占中小学语文、数学、文言文三大热门品类
由于教辅类图书年级、科目涉及甚广,因此在品类选择上需要清晰的判断和谨慎的抉择。卫高前期耗时一个月,针对于行业市场,K12赛道教辅品牌以及教师、家长、学生等消费者进行了多方向的调研分析,最终选定了集刚需、高需及精需于一体的小学语文、小学数学及中学文言文三大热门品类。同时也确定了在建设品牌时,根据不同品类建设相应子品牌的战略路径,从而扩大品牌势能,抢占细分市场。
品牌战略三清晰:练家子玩转数学
瞄准品类:玩转小学数学
小学数学是学生们学习的难关,因此我们将品类瞄准到玩转小学数学上,希望通过我们的品牌,使得小学生们都可以游刃有余的玩转数学,成为数学方面的练家子,达到学生、老师、家长的共同期望。同时我们也将品牌名称设定为练家子,更形象的实现玩转小学数学。
锚定价值:玩转小学数学
借助练家子,打造广告语“玩转数学、我有大招”,聚焦玩转小学数学的价值点。
锁定形象:练家子玩转小学数学
为实现品类、价值与形象的统一,因此我们将形象设定为练家子,链接品牌与消费者,实现练家子带着学生们玩转小学数学的目标。
品牌战略三清晰:文小白酷学语文
瞄准品类:酷学小学语文
小学语文是学生初入学校首次接触的科目之一,此时的学生们都是语文小白,为了加深品牌与品类的关联度,因此我们直接将品牌名称设定为文小白,实现品牌文小白与品类小学语文的深度绑定。
锚定价值:酷学小学语文
我们锚定酷学小学语文的价值点,同时确定广告语“语文我不愁,酷学变高手”,实现品牌与消费者轻松搞定小学语文的期望与目标。
锁定形象:文小白酷学小学语文
为实现品类、价值与形象的统一,因此我们将形象设定为语文小白-文小白,链接品牌与消费者,使得品牌文小白带着学生一起酷学语文、一起成长,从而加深消费者黏性。
品牌战略三清晰:文先生专注古诗文研究
瞄准品类:初中古诗文
初中古诗文具有比较高的门槛,因此我们需要一位专注研究古诗文的老师来带领学生们学习古诗文,因此我们直接将品牌命名为文先生,聚焦初中古诗文的品类,实现品牌与品类的统一。
锚定价值:专注古诗文研究
借助文先生,打造广告语“古诗文薄弱,就找文先生”,凸显文先生专注古诗文研究的价值点。
锁定形象:文先生专注古诗文研究
为实现品类、价值与形象的统一,因此我们将形象设定为文先生,链接品牌与消费者,借助形象突出体现文先生专注古诗文研究的品类与价值点。