北京三瑞
北京三瑞，中国种子行业第一个打赢翻身仗
项目内容
品牌及产品架构规划
品牌体系升级：品牌定位、品牌概念挖掘、品牌核心价值、品牌系统支持点总结、品牌文化总结
品牌系统视觉设计：品牌形象系统升级、品牌超级视觉符号设计、品牌系列宣传物料设计、品牌终端店面设计
明星产品策划：产品卖点、广告语、宣传物料、上市活动
产品包装设计、产品系列宣传物料设计
项目背景
三瑞农业科技股份有限公司是一家成立于2010年的企业，专注于食用向日葵种子的选育、生产、推广、销售和技术服务等工作，致力于成为中国向日葵种子行业的引领者。公司下设北京三瑞农科、甘肃德瑞农科、内蒙古三瑞食品三个子公司，并打造了中国向日葵技术研究院，在多个地区建立了分子实验室、博士科研工作站以及研发育种基地和制种基地。
在科研水平、市场份额、团队建设、社会贡献、企业效益及品牌价值等方面，三瑞农业科技股份有限公司始终保持着行业领先地位。公司成功研发了拥有自主知识产权的食葵品种，如SH363、SH361、三瑞6号、三瑞5号、三瑞7号等，并在市场占有率方面遥遥领先。此外，在科研投资规模、科研人员力量和科研成果质量等方面，公司也处于领先地位，正在引领着中国向日葵第三次技术革命——品种健康化的发展。
一、技术优势没有形成用户认知优势，没有形成品牌积累
二、产品品种优势没有形成品牌转化山寨产品对产品及品牌形成伤害
1-产品有口碑，卖点未清晰
2-积累在型号，品牌没积累
3-好处都知道，不知是三瑞
4-产品体验-农户普遍认可产品品质，愿意为高价值付费，逐渐形成明星产品；
5-产品卖相-产品记忆点、品牌价值无呈现，无积累；
6-产品线-品种结构清晰，逐渐摈弃一些价值低、销量低的双低品种，主打SH363、SH361、三瑞6号等优质优价品种，产品组合竞争力强
7-产品卖点-产品基本无卖点呈现，还处于产品研发思维做产品推广的竞争初级阶段；产品口碑，产品利益积累在了产品型号上，没有积累在品牌上；产品利益仅限于农户知道，没有形成可以口耳相传的传播口号。
2-积累在型号，品牌没积累
3-好处都知道，不知是三瑞
4-产品体验-农户普遍认可产品品质，愿意为高价值付费，逐渐形成明星产品；
5-产品卖相-产品记忆点、品牌价值无呈现，无积累；
6-产品线-品种结构清晰，逐渐摈弃一些价值低、销量低的双低品种，主打SH363、SH361、三瑞6号等优质优价品种，产品组合竞争力强
7-产品卖点-产品基本无卖点呈现，还处于产品研发思维做产品推广的竞争初级阶段；产品口碑，产品利益积累在了产品型号上，没有积累在品牌上；产品利益仅限于农户知道，没有形成可以口耳相传的传播口号。
三、市场地位优势没有形成品牌转化，品牌塑造严重落后于市场发展
1-品牌核心-品牌核心价值不明确，用户对“三瑞”的核心认知与消费体验不对接。
2-品牌视觉-品牌表现视觉没有价值沉淀，品牌没有显著性的符号记忆
3-技术形象-企业在技术研发、产品质量控制方面有较大优势，但是没有形成品牌技术形象转化。
4-行业形象-企业实力雄厚，奋斗目标远大，但是行业地位并没有与企业实力相匹配。
5-社会形象-作为“葵花种界的超级稻”，企业的社会形象，社会地位，并未与企业的实际水平相匹配，企业社会形
象塑造落后，没有形成典型优势。 6-总结一下-品牌高认可，核心无记忆；技术有优势，品牌未转化；形象有基础，地位待提高。
2-品牌视觉-品牌表现视觉没有价值沉淀，品牌没有显著性的符号记忆
3-技术形象-企业在技术研发、产品质量控制方面有较大优势，但是没有形成品牌技术形象转化。
4-行业形象-企业实力雄厚，奋斗目标远大，但是行业地位并没有与企业实力相匹配。
5-社会形象-作为“葵花种界的超级稻”，企业的社会形象，社会地位，并未与企业的实际水平相匹配，企业社会形
象塑造落后，没有形成典型优势。 6-总结一下-品牌高认可，核心无记忆；技术有优势，品牌未转化；形象有基础，地位待提高。
解决方案
1、卫高策划的解决策略
1-一个地位占有策略，两个利益认知落地
2-地位造势-跳出中国占世界、技术优势换地位
3-价值造势-扎根中国更适用、技术优势换利益
4-认知造势-垄断是最好的商业模式，通过阶段性技术垄断引导认知垄断形成
5-从企业实力到地位的转化，从科研技术到利益认知的转化，实现品牌价值认知的积累
每卖出一袋种子，都是老百姓心中利益的感知
每卖出一袋种子，都是品牌价值的传播
每卖出一袋种子，都是企业形象地位的奠基
2-地位造势-跳出中国占世界、技术优势换地位
3-价值造势-扎根中国更适用、技术优势换利益
4-认知造势-垄断是最好的商业模式，通过阶段性技术垄断引导认知垄断形成
5-从企业实力到地位的转化，从科研技术到利益认知的转化，实现品牌价值认知的积累
每卖出一袋种子，都是老百姓心中利益的感知
每卖出一袋种子，都是品牌价值的传播
每卖出一袋种子，都是企业形象地位的奠基
二、如何实现三瑞农科的品牌进阶
1、品牌上：避免单点、整合塑造、打造高端、形成影响
第一步-挖掘品牌的核心价值，奠定品牌核心，形成品牌系统中心；
第二步-规划品牌的高端理念、高端技术体系；形成品牌高端占位，提升行业影响；
第三步-明晰品牌的对外传播表现，形成行业广泛认知。
提升一个定位，引领整个行业
三瑞农科-世界葵花种质资源平台
品牌价值上-两大利益认知落地
1-更适合中国土地的向日葵种子
——区隔强势国际品牌竞争
2-更高收益的向日葵种子
——锁定用户直接关注的利益
品牌传播语：三瑞农科，同步世界
第二步-规划品牌的高端理念、高端技术体系；形成品牌高端占位，提升行业影响；
第三步-明晰品牌的对外传播表现，形成行业广泛认知。
提升一个定位，引领整个行业
三瑞农科-世界葵花种质资源平台
品牌价值上-两大利益认知落地
1-更适合中国土地的向日葵种子
——区隔强势国际品牌竞争
2-更高收益的向日葵种子
——锁定用户直接关注的利益
品牌传播语：三瑞农科，同步世界
3-品牌视觉形象上，传承创新.塑造行业龙头地位
1-品牌化≠品牌美化，视觉设计任务的背后，是深刻的企业命题
2-领导者一直在变，变的最终目的是不变！标志在变、色彩在变、包装在变、广告在变….但是品牌的符号基因及带给消费者的价值认知不变！
3-提升一个形象带动一个行业，三瑞要做自信的行业龙头品牌！
4-品牌形象＋产品形象的双提升工程，品牌符号＋价值符号双符号策略
2-领导者一直在变，变的最终目的是不变！标志在变、色彩在变、包装在变、广告在变….但是品牌的符号基因及带给消费者的价值认知不变！
3-提升一个形象带动一个行业，三瑞要做自信的行业龙头品牌！
4-品牌形象＋产品形象的双提升工程，品牌符号＋价值符号双符号策略
