借势口服玻尿酸新风口,新锐品牌打造

润昕生物

借势口服玻尿酸新风口,新锐品牌打造

项目内容

品牌战略规划、竞争策略规划、品牌整体策划、品牌视觉打造、IP形象设计

产品策划、产品卖点挖掘、产品形象设计、产品包装设计、营销策划

项目背景

2021年1月7日，国家发文批准允许透明质酸钠（俗称玻尿酸）的适用范围从原有的保健品范围扩大至普通食品，玻尿酸食品国产时代正式来临。山东润昕生物科技有限公司作为一家高端保健产业公司，抓住市场机遇，以打造食用玻尿酸产品为突破口，寻求打造自有品牌，突破过去贴牌和代加工的发展瓶颈。

解决方案

一、润昕生物面临的发展困境

山东润昕生物有自己的产品研发生产线，与国内外知名企业都有合作，但是缺少自有品牌，无法在消费者心中形成品牌认知。同时润昕生物的食用玻尿酸项目尚处于起步阶段，还未形成整体的品牌体系与产品矩阵。

二、要想启动食用玻尿酸市场，首先要清晰了解口服美容的市场现状以及整个玻尿酸市场

1-口服美容市场：兴起——发展——消沉——再度兴起

玻尿酸可添加在普通食品中虽然批准时间不长，但是口服玻尿酸所在的口服美容行业在国内已经有较长的发展。以1993年太太口服液上市为起点，国内口服美容市场起起伏伏，近年再次火热起来。

2-市场竞争：产品同质化，众多企业涌入

目前，市场上的口服玻尿酸产品同质化比较严重，主打的卖点也比较单一。玻尿酸龙头企业、中小品牌等纷纷推出相应产品。润昕生物如何在混战中建立自己的品牌优势、占领消费者的心智，就显得尤为重要。

3-消费者痛点：安全与有效

经过系统的市场调研，卫高发现：在消费者心中，玻尿酸的补水保湿功效已经有了共性认知，所以他们普遍也认为食用玻尿酸的功效也是补水保湿。除此以外消费者对口服玻尿酸最大的关注点和担忧就在于是否安全、是否有效。

4-年轻化：消费人群年轻化、产品形式年轻化

近年来，国内口服美容市场规模不断扩大，消费人群也由中年人扩展到90、95后的年轻人。口服美容产品形式不断向年轻化的方向发展，果冻型、软糖型崭露头角，具有抗老、抗糖、美白等功效性的产品日益受到年轻人的喜欢。

三、卫高品牌为润昕生物制定的品牌战略

卫高深入挖掘润昕生物的企业优势，不与玻尿酸龙头企业争“专业玻尿酸”，卫高为润昕生物打造的策略：专业，但我们的专业是“专业食用玻尿酸，专注食用玻尿酸”，我们是集研发、生产、供应链、销售、外贸、产品解决方案为一体的专业食用玻尿酸生态链企业。
在品牌命名上，卫高借助消费者心中玻尿酸的认知度，选取“玻”字，将品牌命名为“玻莱美”，用简单直接的语言告诉消费者“我们的玻尿酸能够带来美丽”。
在品牌战略的基础上，卫高明确了玻莱美的清晰品类，从消费者利益诉求点出发，食用玻尿酸，吸收是关键，确定了“专注好吸收食用玻尿酸”的品牌定位。
品牌名称：玻莱美
品牌定位：专注好吸收食用玻尿酸
品牌slogan：食用玻尿酸，吸收是关键。玻莱美专注好吸收的食用玻尿酸
品牌支持点：专业食用透明质酸产研基地，零敏美玑科技食品级更安全
活力分子载体更好吸收，食用玻尿酸出口备案更多认可

四、卫高品牌为玻莱美制定的品牌视觉

在信息化碎片时代品牌要以差异化形象抓取消费者眼球，清晰化、系统化的形象价值抢占消费者心智。“抢眼+抓心”，快速构建玻莱美品牌与产品的年轻化调性。
（一）品牌名称可视化
玻莱美标志应该符合什么气质？高端、柔美，饱满、圆润。
（二）品牌色彩可视化
玻莱美的品牌调性要与产品调性区分开，玻莱美的品牌调性要专业、高端。
（三）品牌符号可视化
品牌IP化能够增加品牌的差异化与互动感。美人鱼是一个大家都知道的形象，想到美人鱼我们一般都会想到美，因此卫高借助美人鱼形象，打造玻莱美自己的品牌IP形象。
（四）品牌信任可视化
品牌支持点形成图像，能够增加品牌的传播，形成消费者信任。

五、产品战略规划

品牌年轻化，要建立年轻化产品矩阵。口服美容产品是典型的理性掩盖下的感性消费，成份党在口服美容行业中出现，消费者越来越关注产品的成分与功能。卫高从“尊贵+成分+价值”产品策略出发，打造玻莱美年轻化产品矩阵，给消费者带来感性的理解与理性的支撑。

零食化、便携化、细分化是卫高为玻莱美的产品制定的产品战略。软糖、果冻等产品形态越来越受年轻人喜爱；分次、分日装的便携小包装也让产品多了趣味性和仪式感。不同年龄段的人群对口服玻尿酸的产品形态有不同的偏好：消费者更偏好购买软糖、口服液、咀嚼片等产品类型，18—30岁更偏好软糖、咀嚼片，31—45岁更偏好口服液、咀嚼片。综合以上，卫高为玻莱美产品规划了三大系列。

产品市场启动阶段规划三大系列：

第一个系列：口服液产品

1、产品名称：U+玻尿酸优势成分一瓶集合
产品超级卖点：优势成分一瓶集合
产品slogan：U+玻尿酸优势成分一瓶集合
2、产品名称：零敏美玑
产品超级卖点： 燕窝+雪莲+玻尿酸，养出每天好气色；不用担心敏感肌，轻轻松松玻莱美
产品slogan：不用担心敏感肌，轻轻松松玻莱美