沙土瓜子
10亿传统渠道品牌，如何品牌年轻化
项目内容
品牌年轻化竞争策略规划
品牌年轻化品牌整体策划、品牌年轻化设计表现
年轻化产品定位策划、年轻化产品形象设计、年轻化产品传播策略
电商商铺语详情策划及表现设计
极致用户体验设计
项目背景
30年前，中国诞生了一批具有历史积淀的炒货品牌，其中沙土、香山、燕山、泰山“一土三山”更是享誉山东，成为炒货行业的代表之一。然而，随着互联网营销时代的来临和新生代消费者的崛起，传统品牌如何实现年轻化品牌延伸，成为了当前亟待解决的难题。
新兴品牌如三只松鼠、童年记、三胖蛋等借助互联网技术和电商市场的发展，通过创新沟通方式和服务模式，迅速赢得了新生代消费者的青睐，并从线上成功突围，攻占了线下市场的一席之地。相比之下，多年来经营的老品牌却且战且退，深陷困境。对此现象的原因在于互联网营销时代消费者行为的深刻变化，以及老品牌未能及时做出品牌年轻化的营销变革，导致了与新时代失之交臂，这实在令人感到遗憾。
然而，沙土瓜子已经深刻意识到了危机的严峻性，决不允许老品牌就此衰退。因此，打造一个年轻化的子品牌已成为必行之举。这将是对传统品牌的一次重新定义，也是符合时代潮流的必然选择。
解决方案
一、第一步-进入年轻人的世界
在这个世界中，新生代消费者所占据的地位正在迅速增加，他们似乎拥有着我们无法理解的独特魅力，无论是90后、95后还是00后。实际情况比表面更为严峻，新生代消费者不仅包括了年轻主力群体，还有中老年群体也趋向年轻化，这种现象已成为不容忽视的事实。我们不得不承认消费者的年轻化趋势正在不断增强。你一定听说过“代沟”这个词，当一个年轻人说与你有代沟，基本标志着“一场对话”的终结。
要实现品牌年轻化，首先要能够与年轻人进行真正的对话，而要与年轻人对话，首先必须要深入到年轻人的世界中。
经过深入的调研，我们发现了新生代消费者的五大行为规则：
关键词一-讨好自己，让自己更好
年轻人的思维方式是“去年的衣服配不上今年的我，上个月的口红配不上这个月的我，我的生活方式必须让现在的我更好”。他们追求的是讨好自己，让自己变得更好，并不太关心他人的看法。
沙土品牌年轻化启示：我们可以让新生代消费者成为更好的自己吗？
关键词二-炫耀
花几个小时排队买一杯网红茶，拍张照发朋友圈——就是为了炫耀；在星巴克喝咖啡拍照，发朋友圈——就是为了炫耀；在健身房展示马甲线，发朋友圈——就是为了炫耀。我乐此不疲的炫耀，但同时也能看穿他人炫耀的方式，然后自信满满地装成下一个“达人”。对许多产品而言，它们所代表的不仅仅是产品本身，更是一种可以用来装B的道具。
沙土品牌年轻化启示：我们能成为年轻人装B的道具？
关键词三-嘴炮
他们喜欢“装作不正经，装做老司机”，喜欢自嘲和自黑，认为这是一种乐趣。他们打着幽默的旗号，自嘲自黑，无论是“爱钱”还是体重问题，都以自嘲的方式来对待。这是一个每个人都喜欢逞口舌之快的时代。而那些高傲、表里不一的世界则已经被认为属于老年人的世界。
沙土品牌年轻化启示：我们在他们眼里是时刻“端着”的老古板，还是“小不正经”的开心果？
关键词四-颜值即正义
近年来，流量小生已成为票房的保障，尽管他们普遍缺乏演技，但仍有大批年轻人愿意为他们买账，因为他们心目中的“颜”即是一切，“长相好就是对的，长相不好就选个角落躲起来”。新生代消费者本质上是视觉动物。
沙土品牌年轻化启示：我们的品牌符合新生代消费者的审美要求吗？
关键词五-有趣是刚需
谈钱俗，有趣的谈就是酷——马东；
谈性俗，有趣的谈就是酷——杜蕾斯；
谈喝酒俗，有趣的谈就是酷——江小白。
年轻人最不能忍受的就是尬聊，无趣。如果我们不在一个世界，那么你就在你的世界好好呆着，你最好不要来我的世界打扰我有趣的生活。
沙土品牌年轻化启示：我们的品牌与新生代消费者在一个世界愉快的聊天吗？
卫高方法：
品牌年轻化“四度价值”（新鲜价值、道具价值、颜值价值、趣味价值）
要实现品牌年轻化，首先要能够与年轻人进行真正的对话，而要与年轻人对话，首先必须要深入到年轻人的世界中。
经过深入的调研，我们发现了新生代消费者的五大行为规则：
关键词一-讨好自己，让自己更好
年轻人的思维方式是“去年的衣服配不上今年的我，上个月的口红配不上这个月的我，我的生活方式必须让现在的我更好”。他们追求的是讨好自己，让自己变得更好，并不太关心他人的看法。
沙土品牌年轻化启示：我们可以让新生代消费者成为更好的自己吗？
关键词二-炫耀
花几个小时排队买一杯网红茶，拍张照发朋友圈——就是为了炫耀；在星巴克喝咖啡拍照，发朋友圈——就是为了炫耀；在健身房展示马甲线，发朋友圈——就是为了炫耀。我乐此不疲的炫耀，但同时也能看穿他人炫耀的方式，然后自信满满地装成下一个“达人”。对许多产品而言，它们所代表的不仅仅是产品本身，更是一种可以用来装B的道具。
沙土品牌年轻化启示：我们能成为年轻人装B的道具？
关键词三-嘴炮
他们喜欢“装作不正经，装做老司机”，喜欢自嘲和自黑，认为这是一种乐趣。他们打着幽默的旗号，自嘲自黑，无论是“爱钱”还是体重问题，都以自嘲的方式来对待。这是一个每个人都喜欢逞口舌之快的时代。而那些高傲、表里不一的世界则已经被认为属于老年人的世界。
沙土品牌年轻化启示：我们在他们眼里是时刻“端着”的老古板，还是“小不正经”的开心果？
关键词四-颜值即正义
近年来，流量小生已成为票房的保障，尽管他们普遍缺乏演技，但仍有大批年轻人愿意为他们买账，因为他们心目中的“颜”即是一切，“长相好就是对的，长相不好就选个角落躲起来”。新生代消费者本质上是视觉动物。
沙土品牌年轻化启示：我们的品牌符合新生代消费者的审美要求吗？
关键词五-有趣是刚需
谈钱俗，有趣的谈就是酷——马东；
谈性俗，有趣的谈就是酷——杜蕾斯；
谈喝酒俗，有趣的谈就是酷——江小白。
年轻人最不能忍受的就是尬聊，无趣。如果我们不在一个世界，那么你就在你的世界好好呆着，你最好不要来我的世界打扰我有趣的生活。
沙土品牌年轻化启示：我们的品牌与新生代消费者在一个世界愉快的聊天吗？
卫高方法：
品牌年轻化“四度价值”（新鲜价值、道具价值、颜值价值、趣味价值）
二、第二步-品牌年轻化“四度价值”的品牌植入
年轻化形象-让年轻人给年轻人代言
寻找代言人是将品牌与目标消费者拉近距离的重要方式。传统的做法通常是邀请明星做代言，最好是受年轻人喜爱、负面新闻较少、与品牌形象契合的明星。除此之外，对品牌进行拟人化处理，设计一个符合年轻人偏好的形象，也是一种性价比较高的策略。
沙小土
性别-男
爱好-打打游戏、健健身、偶尔睡个懒觉……
长相-帅却总有点二
性格-有点二、有点贱，有点小不正经，装装老司机、装装硬汉、装装二货、装装上进青年、装装肌肉男、装装刚强，活得真实而自在，有点小可爱
沙小土
性别-男
爱好-打打游戏、健健身、偶尔睡个懒觉……
长相-帅却总有点二
性格-有点二、有点贱，有点小不正经，装装老司机、装装硬汉、装装二货、装装上进青年、装装肌肉男、装装刚强，活得真实而自在，有点小可爱
三、第三步：品牌年轻化“四度价值”的产品植入
年轻化包装—让产品与年轻人对话
从可口可乐的歌词瓶、标签瓶，到RIO鸡尾酒的各种个性化瓶，以及每日C所展现的多样化瓶身设计，我们可以清晰地感受到产品外包装的变化对年轻消费者的吸引力有着巨大的影响。
因此，我们可以说包装就是最大的媒体，它完全可以成为我们与消费者沟通的媒介。
因此，我们可以说包装就是最大的媒体，它完全可以成为我们与消费者沟通的媒介。
四、第四步：品牌年轻化“四度价值”的传播植入
沟通年轻化——用年轻人语言与年轻人对话
说到新媒体运营大家一定会想到杜蕾斯的经典案例。那个有点污又好玩的小杜杜俨然成为杜蕾斯最好的代言人。为什么杜蕾斯的微博有那么多年轻人爱看？所以无趣不营销，好内容自己就会传播。自媒体不是冰冷的供企业宣传的工具，自媒体需要温度感，让你的自媒体和年轻人交朋友。
沙小土品牌主张“真实的自我” ，其品牌文案用年轻人自己的语言，透露着年轻人的趣味，通过自黑、有趣的语言风格，展现自己“我才不端着”的真实生活，很容易与年轻人引起情感共鸣。
沙小土品牌主张“真实的自我” ，其品牌文案用年轻人自己的语言，透露着年轻人的趣味，通过自黑、有趣的语言风格，展现自己“我才不端着”的真实生活，很容易与年轻人引起情感共鸣。
五、第五步：品牌年轻化“四度价值”的体验植入
体验年轻化——用年轻人舒服的为年轻人服务
从海底捞的服务体验创新到三只松鼠的个性化小周边创新，品牌在用户体验设计上的专注和用心赢得了新生代消费者的认可。这种认可产生了用户自发的分享和传播，为品牌树立了口碑无形资产，同时也实现了裂变式的圈层影响。
作为沙小土品牌，我们通过创新的包装形式，实现了“用心”的用户体验设计，例如“你吃瓜子，我吃核桃”的便捷桶设计，让消费者在使用产品的过程中感受到我们的用心。
此外，我们还推出了简约时尚的系列周边产品，进一步带动了圈层间的传播和产品销售。
作为沙小土品牌，我们通过创新的包装形式，实现了“用心”的用户体验设计，例如“你吃瓜子，我吃核桃”的便捷桶设计，让消费者在使用产品的过程中感受到我们的用心。
此外，我们还推出了简约时尚的系列周边产品，进一步带动了圈层间的传播和产品销售。
